Anasayfa2020-11-08T18:31:12+00:00

3 KRİTİK SATIŞ BECERİSİ

Satıcıların büyük bir kısmı alıcının karar alma sürecinin içinde ya kaybolur ya da saf dışı olur. Müşterilerin kimden, neyi, nasıl satın alacaklarını belirleyen bilgi ve deneyimlerine, tecrübelerine dayanan süreçleri ve eleme yöntemleri vardır. Alım/Satım Süreci, İz Bırakan Sorular Sorma ve Sonuç Odaklı Satış

devam edin

NEDEN SATIŞ EĞİTİMİ?

Satış ekibinin başarısız olduğu bir şirkette diğer departmanların başarıları ne işe yarar?
Düşünsenize üretim departmanınız harika çalışıyor, muhasebe departmanı mükemmel, sevkiyat olağan üstü ama satış yok..! Diğer departmanları olağan üste performansı satış departmanı zayıfsa ne işe yarar?

devam edin

SATIŞIN GÜCÜNE İNANIYORUZ!

Satış Stratejilerinizi Geliştirme, Müşterilerin Gerçek Satın Alma Nedenleri Anlamak, Satış Silahlarınızı Güçlendirmek ve daha bir çok konuda bilgi sahibi olmak, destek almak ve karşılıklı bilgi alışverişinde bulunmak için LinkedIN grubumuza katılın!                                     Biz Satışın Gücüne İnanıyoruz! Peki ya siz?

Devam Edin

Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş?

Categories: Fayda/Değer, Satış ve İkna, Tutum, Yeni Müşteriler|Tags: , |

Pazarlıkta, müşterinin fiyat itirazı gerçekten baştan çıkarıcı olabilir. Satış yapmak istiyorsunuz ve müşteri size satışı kapatmanız için, güya kendince kolay bir yol gösteriyor: indirim yap! satışı kap. Ancak bu itiraza karşı direnç göstermeniz ve fiyatınızı korumak için iki temel nedeniniz var: Birinci neden, eğer 'kar' yoksa, 'kazanç' yoksa satışı kapatmanın da hiçbir anlamı yok [...]

Bir Kalem Hareketi İle Artı Değer Sunulur mu?

Categories: Fayda/Değer|Tags: , |

‘Daha değerli olma veya görünme odaklımısınız, yoksa daha ucuz olma odaklımı? ‘Fiyatı satma, faydayı sat!’ ‘Fiyata karşı, değer’ ‘Fiyatın panzehiri fayda’ Satıcılar açısından satışta belkide anlaşılması ve karanması en çetrefilli konularından biri de ‘değer/fayda’ dır, senin için de öyle mi? Pek çok kişi ‘değer veya fayda’ dan bahs eder ancak pek azı anlaşılması kolay [...]

Güvenilirlik Pırlanta Yüzüğünüz

Categories: Karışık|Tags: |

Altın kelime neyi kast ettiğimi anladınız güvenilirlik düzeltiyorum şimdi pırlanta değerinde güvenilirlik..! daha değerli bir şey biliyorsanız o. Güvenilirliğiniz kaç ayar ? yada kaç kırat? Müşterileriniz size güveniyorlar mı? İnsanlar neden size güvensinler? İnsanlar neden size güvenmiyor yada neden size güvensinler, onlara size güvenmeleri için yeterince neden veriyor musunuz? Biliyor musunuz, güvenilir olduğunuzu kanıtlayana kadar müşterinin [...]

Eski Satış Süreciniz İşe Neden Yaramaz

Categories: Karışık|Tags: , |

Doğrusal Satış Sürecinin Bozulma Nedenleri Satış süreciniz muhtemelen bozuldu, önceleri arzu ettiğiniz sonuçları elde etmenizi sağlamı olsa bile, artık bu sonuçları elde etmenizi sağlamaya yetmiyor. Kendinizi, süreci daha dikkatle izlemeye zorlamanız da büyük ihtimalle sonuçları iyileşmesi için yeterli olmayacak. Neden mi? Çünkü, satış sürecini oluştururken temel aldığınız ‘varsayımlar’ ve bunların gerçek dünyaya uyum sağlamaları [...]

Pinokyo Satıcılara Yalan Söyleten 4 Neden

Categories: Müşteri Sadakati, Satıcılar|Tags: , |

Madonna da burdan aldı, 5 lira da borcu kaldı!!!’ * * * Müşteri; Sakal traşı kaça para? Satıcı; 4 lira Müşteri; 2 lira olmaz mı, peki? Satıcı; Bize gelişi zaten 3 lira abicim. * * * Evet, buna mizah diyebiliriz! Bu tip yaklaşımları sanırım mizah olarak değerlendirebiliriz, çünkü bu tip ince espiritüel yaklaşımlar müşteriyi [...]

Ya Çekirdek Satınalma Nedenlerine Dön Ya Da Çöp Kutusuna

Categories: Satın Alma Nedenleri|Tags: , |

Yoksa Fiyat Merkezli Rekabete Aşırı Odaklanmak Sana Müşterilerinin Çekirdek Satınalma Nedenlerini Unutturdu mu? Rekabetin salt daha düşük maliyet, daha ucuz satış kısır döngüsüne soktuğunu düşünüyorsan, Cadillac'ın kısa hikayesin sana ilham vereceğini, bir nefes aldırabileceğini düşünüyorum. Şirketlerin birçoğu, karsız satışlar ve karsız yıllar geçirir bunun en önemli nedenlerinden bitanesi de zamanla kendilerini asıl yola çıkaran [...]

Go to Top