Anasayfa2020-11-08T18:31:12+00:00

3 KRİTİK SATIŞ BECERİSİ

Satıcıların büyük bir kısmı alıcının karar alma sürecinin içinde ya kaybolur ya da saf dışı olur. Müşterilerin kimden, neyi, nasıl satın alacaklarını belirleyen bilgi ve deneyimlerine, tecrübelerine dayanan süreçleri ve eleme yöntemleri vardır. Alım/Satım Süreci, İz Bırakan Sorular Sorma ve Sonuç Odaklı Satış

devam edin

NEDEN SATIŞ EĞİTİMİ?

Satış ekibinin başarısız olduğu bir şirkette diğer departmanların başarıları ne işe yarar?
Düşünsenize üretim departmanınız harika çalışıyor, muhasebe departmanı mükemmel, sevkiyat olağan üstü ama satış yok..! Diğer departmanları olağan üste performansı satış departmanı zayıfsa ne işe yarar?

devam edin

SATIŞIN GÜCÜNE İNANIYORUZ!

Satış Stratejilerinizi Geliştirme, Müşterilerin Gerçek Satın Alma Nedenleri Anlamak, Satış Silahlarınızı Güçlendirmek ve daha bir çok konuda bilgi sahibi olmak, destek almak ve karşılıklı bilgi alışverişinde bulunmak için LinkedIN grubumuza katılın!                                     Biz Satışın Gücüne İnanıyoruz! Peki ya siz?

Devam Edin

Şanslı Satıcı Kimdir

Categories: Hazırlıklı Olmak, Satıcılar|Tags: , , |

Satışta Hazırlıklı Olmak Şans Getirir! ama nasıl? ‘Hazırlıklı ol!’ ama ’neye?’ ‘Hazırlıklı ol!’ peki ‘nasıl?’ ‘Hazırlıklı ol!’ ancak ’kime göre?’ ‘Hazırlıklı ol!’ lakin ‘hangi konularda’ ve ‘nelere karşı?’ Satış görüşmesi öncesi hazırlık yapmanın önemini bilen gruptaysan şayet, bu sorular senide zaman zaman kıvrandırıyor ve uykularını kaçırıyordur eminim. Müşteri ne gibi sorular soracak? Yaptığım hazırlık [...]

Müşterinin Satın Alama Nedenini Bul Ya Da..!

Categories: Satın Alma Nedenleri|

Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bulmadıkça fiyat kırarak rekabet etmekten paçanı sıyıramazsın. Çünkü fiyattan dolayı satın aldığını zannetmeye devam edersin. Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bulmadıkça hayal ettiğin ve hak ettiğin yüksek karlı satışları yapamazsın. Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bilmiyorsan, bulamıyorsan satışı kaçırma sebebinin hep fiyat olduğunu zannetmeye devam edersin. [...]

Satın Almama Sinyali

Categories: Satın Alma Sinyalleri|Tags: |

Satışın hemen başında potansiyel müşterinin ürün ya da hizmetlerin ile ilgilenip ilgilenmediğini anlayabilir misin? Bir potansiyel müşterinin gerçekten ürün ya da hizmetinle ilgilenip ilgilenmediğini nasıl anlarsın? Peki, ürün ya da hizmetin ile ilgilenmeyen potansiyel müşterilerine nasıl davranmalısın? İŞTE BÜYÜK SIR; Müşterinin kayıtsızlığı yani ilgisizliği bir satın almama sinyalidir. Yakalayabilirsen, potansiyel müşteri sana davranışları veya [...]

Satıcılar Bu Cümleyi Üzerinize Alınabilirsiniz!

Categories: Satın Alma Nedenleri|Tags: |

Müşterilerin gerçek satın alma nedenleri ne ? Müşteriler neden satın alırlar ? Müşterilerin gerçek satın alma nedenlerini bilmek satışlarına nasıl bir etki yapardı? En acı soruya geldi sıra, Müşterilerinin gerçek satın alma nedenlerini bilmediğin için kaç tane satış kaçırdın, kaç satışını daha yüksek fiyattan yapabilecekken karsız ya da düşük karla kapattın ? Her müşterinin [...]

Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş?

Categories: Fayda/Değer, Satış ve İkna, Tutum, Yeni Müşteriler|Tags: , |

Pazarlıkta, müşterinin fiyat itirazı gerçekten baştan çıkarıcı olabilir. Satış yapmak istiyorsunuz ve müşteri size satışı kapatmanız için, güya kendince kolay bir yol gösteriyor: indirim yap! satışı kap. Ancak bu itiraza karşı direnç göstermeniz ve fiyatınızı korumak için iki temel nedeniniz var: Birinci neden, eğer 'kar' yoksa, 'kazanç' yoksa satışı kapatmanın da hiçbir anlamı yok [...]

Dedektif Satıcı

Categories: Satın Alma Nedenleri, Satışta Sorular|Tags: |

Bir satıcı ile bir dedektif arasında ne gibi benzerlikler olabilir? Dedektifler neleri ile ünlüdürler? Her şeyi merak ederler, araştırırlar, ön yargılarına kapılmazlar, her ipucunu değerlendirir, not eder zamanı gelince büyük resimdeki karesine yerleştirir büyük resme ulaşmaya bir nevi bulmacanın parçalarını doğru bir şekilde bir araya getirmeye çalışırlar. Müşterilerinin satın alma nedenlerini bulmakta bir dedektif gibi olmalısın. [...]

Go to Top