Yükleniyor…
Anasayfa2020-05-30T03:38:05+00:00

3 KRİTİK SATIŞ BECERİSİ

Satıcıların büyük bir kısmı alıcının karar alma sürecinin içinde ya kaybolur ya da saf dışı olur. Müşterilerin kimden, neyi, nasıl satın alacaklarını belirleyen bilgi ve deneyimlerine, tecrübelerine dayanan süreçleri ve eleme yöntemleri vardır. Alım/Satım Süreci, İz Bırakan Sorular Sorma ve Sonuç Odaklı Satış

devam edin

NEDEN SATIŞ EĞİTİMİ?

Satış ekibinin başarısız olduğu bir şirkette diğer departmanların başarıları ne işe yarar?
Düşünsenize üretim departmanınız harika çalışıyor, muhasebe departmanı mükemmel, sevkiyat olağan üstü ama satış yok..! Diğer departmanları olağan üste performansı satış departmanı zayıfsa ne işe yarar?

devam edin

SATIŞIN GÜCÜNE İNANIYORUZ!

Satış Stratejilerinizi Geliştirme, Müşterilerin Gerçek Satın Alma Nedenleri Anlamak, Satış Silahlarınızı Güçlendirmek ve daha bir çok konuda bilgi sahibi olmak, destek almak ve karşılıklı bilgi alışverişinde bulunmak için LinkedIN grubumuza katılın!                                     Biz Satışın Gücüne İnanıyoruz! Peki ya siz?

Devam Edin
2802, 2017

Fiyatla Ölürsün Değerle Farklılaşmazsan!

Categories: Fayda/Değer, Satın Alma Sinyalleri|Tags: , , , |

Ya da “Değerle Farklılaş Yoksa Fiyatla Ölürsün!” mü deseydim? Uzun zamandır ‘satış’ yapıyorsanız şayet, eminim bu sözlerden en az birini duymuşsunuzdur. Faydayı sat ‘fiyat’ı değil… veya ‘Fiyat’ müşteri sadakati oluşturmak amacıyla kullanılabilecek ‘en zayıf ve işe yaramaz’ yöntemdir… veya ‘Fiyat’ için gelen müşteri fiyat için gider… ya da ‘Fiyatınız pahalı’ ifadesi satıcıları baştan savmak [...]

1407, 2014

Satıcıların Duymaktan Nefret Ettikleri 11 +1 İtiraz

Categories: Müşteri İtirazları|Tags: |

Bir çok satıcının potansiyel müşterinin başladığı cümlenin sonunda değinmemesi için dua ettiği bu moral bozan, uyku kaçıran, berbat satış itirazı veya bahaneleri.  Ve satıcının kendi kendine "bu itiraz/bahane da nereden çıktı ben şimdi buna nasıl yanıt vereceğim?" yandık! Demesine sebep olan müşteri itirazları ya da bahaneleri. İtirazlar olmasaydı satış ne kadar kolay olurdu değil [...]

2512, 2011

Satış Yaptıran Altın Fırsatı Müşteri İtirazları!

Categories: Müşteri İtirazları, Satış Kapatma|Tags: |

'Satışta itiraz'lar genellikle satıcıların karşılaşmayı en istemedikleri şeylerden biridir. Hatta ve hatta kimi satıcılar  'itiraz'ları talihsizlik olarak değerlendirirler. Bir müşteri itiraz ediyorsa, dikkat edin bahane uyduruyorsa demiyorum, 'bahane ve itiraz arasında satışın sonucunu belirleyen önemli bir fark var!' bu altın bir fırsattır, tabi eğer doğru algılarsanız...! Satış yaparken 'itiraz'lar ile çok karşılaşacaksınız, itiraz satışın [...]

1703, 2017

Basit Bir Kararlılık Hikayesi

Categories: Kararlılık ve Israr|Tags: , |

Hiç haksızlığa uğradığınız ve bu konuda elinizden hiç birşeyin gelmediği bir zaman oldu mu? Önerim; Dirençli olun ve asla vazgeçmeyin! Arkadaşım Barbara yeni evi için özel bir aydınlatma sistemi sipariş etti, özellikle bu aydınlatmalarda dimmer anahtar olmasını istiyordu. Aydınlatma mağazasındaki satıcı siparişini bu şekilde aldı ve onayladı. Barbara sistemi monte ettirdi ancak ortada dimmer [...]

1812, 2016

Neden Satış Eğitimine İhtiyacınız Yok!

Categories: Satış Eğitimi|Tags: |

Neden satış eğitimine ihtiyacınız yok veya ihtiyacınız olmadığın sanıyorsunuz?Müşteride nasıl satın alam isteği oluşturulacağını biliyor musunuz? Bazı satıcıların veya şirketlerin gerçekten satış eğitimine ihtiyaçları yok, onlar zaten herşeyi çok iyi biliyorlar veya bilmediklerinin farkında değiller. Bilmediğini bilene öğret, bilmediğini bilmeyenden uzak dur!  Konfüçyüs KRİTİK BİR NOKTA, Satış eğitimileri ve öğrendiklerinizi kendi işinize adapte ederek [...]

1003, 2017

Düşen Merdivenin Bir Önemi Yok, Tutku Üzerine Bir Hikaye!

Categories: Hedef, Motivasyon|

8 yıl önce yazdığım bu yazıyı bulunca sizlerle paylaşmak istedim. O ev artık bizim olmasa da hatıralarımız yaşamaya devam edecek. Porto Riko adasında, dağların tepesinde, Birleşik Devletler’in tek milli yağmur ormanı The Yunque’ye bakan bir evimiz vardı. Ağaçların, bölgedeki hayvanların ve vahşi hayatın güzelliğini anlatmaya kalksam 'inanılmaz' kelimesi bile kifayetsiz kalır. Yaşadığımız yerde, her biri birbirinden, [...]