Yükleniyor…
Anasayfa2020-05-30T03:38:05+00:00

3 KRİTİK SATIŞ BECERİSİ

Satıcıların büyük bir kısmı alıcının karar alma sürecinin içinde ya kaybolur ya da saf dışı olur. Müşterilerin kimden, neyi, nasıl satın alacaklarını belirleyen bilgi ve deneyimlerine, tecrübelerine dayanan süreçleri ve eleme yöntemleri vardır. Alım/Satım Süreci, İz Bırakan Sorular Sorma ve Sonuç Odaklı Satış

devam edin

NEDEN SATIŞ EĞİTİMİ?

Satış ekibinin başarısız olduğu bir şirkette diğer departmanların başarıları ne işe yarar?
Düşünsenize üretim departmanınız harika çalışıyor, muhasebe departmanı mükemmel, sevkiyat olağan üstü ama satış yok..! Diğer departmanları olağan üste performansı satış departmanı zayıfsa ne işe yarar?

devam edin

SATIŞIN GÜCÜNE İNANIYORUZ!

Satış Stratejilerinizi Geliştirme, Müşterilerin Gerçek Satın Alma Nedenleri Anlamak, Satış Silahlarınızı Güçlendirmek ve daha bir çok konuda bilgi sahibi olmak, destek almak ve karşılıklı bilgi alışverişinde bulunmak için LinkedIN grubumuza katılın!                                     Biz Satışın Gücüne İnanıyoruz! Peki ya siz?

Devam Edin
1107, 2017

Müşteriyi REDDEDEREK Satmak!

Categories: Kararlılık ve Israr, Satıcılar, Satın Alma Sinyalleri|Tags: , |

Müzakere Öncesi Kampından Alıntı: "Çatışma nasıl çözülür? , Müşteri nasıl memnun edilir? , Satış nasıl daha iyi bir fiyatla kapatılır?" Ed Brodow Brodow müzakere prensibi şöyle der: Her zaman masadan kalkmaya istekli olmalısın! Satış gerçekleştirme konusunda oldukça kaygılı ve endişelisin ve adeta müşterinin mantıksız, saçma taleplerine ‘HAYIR’ deme yeteneğini kaybetmişsin. Sırf bir satışı kapamış olmak için [...]

2510, 2016

İyi Soru Soranlara Dikkat Edin, Bazı Sorular Büyülüdür!

Categories: Satışta Sorular|Tags: |

Bazı sorular efsunludur/büyülüdür! Etkili bir sorunun ne olması gerektiği nasıl olması gerektiği hakkında zihinleri net değildir, sorular duygusal temelli ve mantık temelli olarak ikiye ayrılır. Hangisini nasıl nerede kullanacağını bilmen gerekir.

1306, 2017

Satış ‘İvme’nizi mi Kaybettiniz?

Categories: Motivasyon, Satış Eğitimi|Tags: , |

Satış Momentumunuzu (ivme) mu kaybettiniz? Momentumun yani ivmenin gerçek anlamını bir zamanlar Levittown’un harika müteahhiti olan William Levitt'ten öğrendim. 1950 li yıllarda o tam anlamıyla bir kraldı. Hiçbir detay onu dikkatinden kaçacak kadar küçük değildir. İnşaat ekibinin tüm malzemeleri verimli bir şekilde kullandığından emin olmak için, boşa gitmiş çivileri ve odun parçalarını dahi bizzat [...]

2409, 2014

Bu Satıcıyı Ajandama Spam Olarak Kaydedin!

Categories: Satışta Sorular|Tags: |

Satıcıların altını çiziyorum bazıları "müşteri bize biraz işinizden bahseder misiniz?" veya "neden görüşmemize bize işinizden bahsederek başlamıyorsunuz?" diye sorduğunda gözlerinin içi parlar hemen bu soruların üzerine atlar. Bu çok genel bir soru dilersen şirketin X yıllık tarihini, kuruluşta yaşanan sıkıntılarını bu sıkıntıların nasıl aşıldığını vb. ….. anlatabilirsin ama bunun ne yeri, nede zamanı. Gözlerini [...]

1301, 2017

Gerçekçi ve Ulaşılabilir Hedefler Koy!

Categories: Hedef|Tags: , |

Konu gerçekçi, ulaşılabilir hedeflere olunca, bu kesinlikle sistem çerçevesinde olmalıdır. Nasıl hedefler konulacağı ve bunun bana ne gibi yararlar sağlayacağını net bir şekilde anlayınca konu ile ilgili bulabildiğim herşeyi inceledim. Hatta bu konuda yasal bir anlaşma evrakı taslağı hazırlar gibi hedeflerimi kağıda yazdım. Buna hedefim ve anlaşmam adını verdim. "Evrak Onayı" Formu doldurup  hedeflerimin yazılı olduğu listeyi [...]

2512, 2011

Yeni Müşteri Bulmak İçin Birkaç Yol

Categories: Yeni Müşteriler|Tags: |

Firmaların porföylerine yeni müşteriler eklemeleri, tartışılmaz bir önem taşır, tabi yeni müşteriler edinmek için önce müşterilere ulaşmanız gerekir. Bazı sektörlerde örneğin avukatlık, muhasebecilik, doktorluk sektörlerde müşteriler tanıdıklar ve memnun müşteriler tarafından gelir. Ancak günümüzdeki rekabet bu sektörleride etkilemiş olacak ki bu sektörde faaliyet gösteren kişi ve firmalarında müşteri araştırma ve edinme konusunda çeşitli faaliyetlere giriştiğini [...]