Anasayfa2020-11-08T18:31:12+00:00

3 KRİTİK SATIŞ BECERİSİ

Satıcıların büyük bir kısmı alıcının karar alma sürecinin içinde ya kaybolur ya da saf dışı olur. Müşterilerin kimden, neyi, nasıl satın alacaklarını belirleyen bilgi ve deneyimlerine, tecrübelerine dayanan süreçleri ve eleme yöntemleri vardır. Alım/Satım Süreci, İz Bırakan Sorular Sorma ve Sonuç Odaklı Satış

devam edin

NEDEN SATIŞ EĞİTİMİ?

Satış ekibinin başarısız olduğu bir şirkette diğer departmanların başarıları ne işe yarar?
Düşünsenize üretim departmanınız harika çalışıyor, muhasebe departmanı mükemmel, sevkiyat olağan üstü ama satış yok..! Diğer departmanları olağan üste performansı satış departmanı zayıfsa ne işe yarar?

devam edin

SATIŞIN GÜCÜNE İNANIYORUZ!

Satış Stratejilerinizi Geliştirme, Müşterilerin Gerçek Satın Alma Nedenleri Anlamak, Satış Silahlarınızı Güçlendirmek ve daha bir çok konuda bilgi sahibi olmak, destek almak ve karşılıklı bilgi alışverişinde bulunmak için LinkedIN grubumuza katılın!                                     Biz Satışın Gücüne İnanıyoruz! Peki ya siz?

Devam Edin

Şeytanı Usta Bir Satıcı Yapan 3 Kilit Şey Ne?

Categories: Fayda/Değer, Satıcılar|Tags: , |

Peki şeytan Adem’e ne sattı? Hemen elma demeye yelteniyorsun değil mi, ama doğru yanıt bu değil. Hayır, hayır yanlış biliyorsun.! Şeytan Hz. Adem’e asla elma satmadı… Adem de şeytandan asla elma satın almadı... Yıllardır doğru bildiğin bir gerçeğe aykırı gibi görünen bu söz dikkatini çekmiş olacak ki, seni yakaladı bu makalenin içine çekti ve [...]

Satışta En Çok ‘Can Yakan’ Cümle!

Categories: Fayda/Değer, Hazırlıklı Olmak, Satış Eğitimi|Tags: , , |

Müşteriler bu cümleyi kullanarak çok satıcının canını yaktı! Satış mesleğinde geleceği çok parlak nicesini işinden soğuttu …Nedir bu cümleyi bu kadar ürkütücü ve bir o kadar da etkili yapan şey?…‘Satıcı’ların zihnine adeta bir ’kör düğüm gibi dolanan!…‘Karınların bir yumruk yemiş gibi hissettiren’… Birçok ‘satıcı’yı işinden soğutan hatta ve hatta satış mesleğinden yıldıran cümle…Belki kendisi kısa bir [...]

Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş?

Categories: Fayda/Değer, Satış ve İkna, Tutum, Yeni Müşteriler|Tags: , |

Pazarlıkta, müşterinin fiyat itirazı gerçekten baştan çıkarıcı olabilir. Satış yapmak istiyorsunuz ve müşteri size satışı kapatmanız için, güya kendince kolay bir yol gösteriyor: indirim yap! satışı kap. Ancak bu itiraza karşı direnç göstermeniz ve fiyatınızı korumak için iki temel nedeniniz var: Birinci neden, eğer 'kar' yoksa, 'kazanç' yoksa satışı kapatmanın da hiçbir anlamı yok [...]

Yeni Müşteri Bulmanın Kesin Yöntemi

Categories: İlk İzlenim, Karışık, Yeni Müşteriler|Tags: , |

“İpten adam alınır!” Avukatlar için reklam yapmanın serbest olduğu dönemlerde, Türkiye’de daha çok potansiyel müşterinin ilgisini çekmek isteyen bir avukat tarafından verilen bir reklam. Ahh ah çok fazla müşterimiz var “keşke daha az müşterimiz olsaydı!”  Hiç böyle diyen birini gördün mü? Ben görmedim..! Ya sen eğer yanıtın evetse farklı dünyalarda yaşıyoruz demektir. Peki ya.. [...]

Satışta Konuyu Fiyata Kim Getirir?

Categories: Satın Alma Nedenleri|Tags: , , |

Düşünsenize Formula 1 yarışlarına katılmak için tonlarca para harcamış ve süper bir araba, harika bir canavar almışsınız…. ancak aracı kullanacak F1 Pilotunuz acemi… bu durumda başarılı olmanız mümkün mü? Şirketlerin mağazalarına, ürünler AR-GE lerine tonlarca para yatırıp satıcılarının eğitimine hiç yatırım yapmamaları beni hep şaşırtmıştır… Aynı şirkette veya mağazada çalışan ve aynı ürünleri satan [...]

Bu Satıcıyı Ajandama Spam Olarak Kaydedin!

Categories: Satışta Sorular|Tags: |

Satıcıların altını çiziyorum bazıları "müşteri bize biraz işinizden bahseder misiniz?" veya "neden görüşmemize bize işinizden bahsederek başlamıyorsunuz?" diye sorduğunda gözlerinin içi parlar hemen bu soruların üzerine atlar. Bu çok genel bir soru dilersen şirketin X yıllık tarihini, kuruluşta yaşanan sıkıntılarını bu sıkıntıların nasıl aşıldığını vb. ….. anlatabilirsin ama bunun ne yeri, nede zamanı. Gözlerini [...]

Go to Top