admin

Ana Sayfa/admin

About admin

Bu Üye henüz herhangi bir bilgi doldurmadı.
So far admin has created 71 blog entries.

Şeytanı Usta Bir Satıcı Yapan 3 Kilit Şey Ne?

Peki şeytan Adem’e ne sattı? Hemen elma demeye yelteniyorsun değil mi, ama doğru yanıt bu değil. Hayır, hayır yanlış biliyorsun.! Şeytan Hz. Adem’e asla elma satmadı… Adem de şeytandan asla elma satın almadı... Yıllardır doğru bildiğin bir gerçeğe aykırı gibi görünen bu söz dikkatini çekmiş olacak ki, seni yakaladı bu makalenin içine çekti ve şimdi [...]

2020-06-02T06:13:20+00:00Haziran 12th, 2018|Fayda/Değer, Satıcılar|Yorum yok

Müşteri Her Zaman Haklı Değildir!

Satışla ilgili bilinmeyen ve itiraf edilmesi gereken gizli bir gerçek var ki, “Müşteri daima haksızdır!” Satıcılarla ilgili kabul edilmesi gereken bir şey var ki, “Satıcılar her zaman haklıdır!” Kim demiş, müşteri sadıktır diye, aslında sadık müşteri diye birşey yoktur, müşterilerin sadık olduğu tek şey var o da fiyattır.. Esasen müşteriye güvenilmez bu gün senden alır yarın [...]

2018-05-19T08:08:44+00:00Mayıs 18th, 2018|Müşteri Sadakati|Müşteri Her Zaman Haklı Değildir! için yorumlar kapalı

Eski Satış Süreciniz İşe Neden Yaramaz

Doğrusal Satış Sürecinin Bozulma Nedenleri Satış süreciniz muhtemelen bozuldu, önceleri arzu ettiğiniz sonuçları elde etmenizi sağlamı olsa bile, artık bu sonuçları elde etmenizi sağlamaya yetmiyor. Kendinizi, süreci daha dikkatle izlemeye zorlamanız da büyük ihtimalle sonuçları iyileşmesi için yeterli olmayacak. Neden mi? Çünkü, satış sürecini oluştururken temel aldığınız ‘varsayımlar’ ve bunların gerçek dünyaya uyum sağlamaları mümkün [...]

2018-04-15T21:53:03+00:00Nisan 15th, 2018|Karışık|Eski Satış Süreciniz İşe Neden Yaramaz için yorumlar kapalı

Satış Görüşmelerine Hangi Müşteri Tipine Göre Hazırlanıyorsun?

Sence müşterilerin hepsi aynı mı? Belki ilk bakışta aynı görünebilir, belki hepsine 'müşteri' dememizden kaynaklanıyordur, tüm müşterilerin aynı olduğunu düşünmemiz.  Biraz daha analiz gözlüğü ile bakarsan aynı olmadıklarını kolaylıkla fark edebilirsin. Müşteriler kararlarını nasıl verirler? Peki, ‘Şu peşinden koştuğun müşteriler hangi kategoride fiyat, değer, analitik/mantık ve hangileri duygusal temelli kararlar almaya daha yatkın?” "Eğer yeterince [...]

2018-02-26T07:55:48+00:00Şubat 24th, 2018|Hazırlıklı Olmak, Kararsız Müşteriler, Satıcılar|Satış Görüşmelerine Hangi Müşteri Tipine Göre Hazırlanıyorsun? için yorumlar kapalı

Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş?

Pazarlıkta, müşterinin fiyat itirazı gerçekten baştan çıkarıcı olabilir. Satış yapmak istiyorsunuz ve müşteri size satışı kapatmanız için, güya kendince kolay bir yol gösteriyor: indirim yap! satışı kap. Ancak bu itiraza karşı direnç göstermeniz ve fiyatınızı korumak için iki temel nedeniniz var: Birinci neden, eğer 'kar' yoksa, 'kazanç' yoksa satışı kapatmanın da hiçbir anlamı yok demektir. [...]

2018-02-14T11:32:50+00:00Şubat 13th, 2018|Fayda/Değer, Satış ve İkna, Tutum, Yeni Müşteriler|Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş? için yorumlar kapalı

Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi?

“Satışta sadece ‘fiyat’ın gücüne inanan birine ‘fayda’yı sattıramazsınız!” Baran Şimşek Müşterilerine sorduğun soruların yanıtı 'değeri/fayda' yı ön plana çıkaran sorular mı, yoksa 'fiyatı/indirimi' ön plana çıkaran, akıllara getiren sorular mı? Cümlelerinin sonu gidip nereye dayanıyor fiyata mı, yoksa değere mi? İşte en önemlilerinden biri, sunumun ne odaklı 'değer odaklı' mı yoksa 'fiyat odaklı' mı? Sen müşteriyi [...]

2018-01-22T13:27:55+00:00Ocak 16th, 2018|Fayda/Değer, Satıcıların İnançları|Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi? için yorumlar kapalı

Satış Eğitimini ‘Geciktirmenin Bedeli’

“Geçen sene giyimine (kişisel imajına) ne kadar yatırım yaptın?” “Arabana kaç para yatırım yaptın?” “Evine ne kadar yatırım yaptın?” ve işte en önemlisi.. “Peki ya yukardaki yatırımlarını finanse eden mesleki eğitimine kaç para yatırdın?” kaçtane kitap okudun, kaçtane makale okudun, kaç seminer… Mevcut müşterilerinizin yeterince ‘Gerçek Satış Eğitimi’ (başlığı satış eğitim içeriği sadece geçici motivasyon [...]

2018-01-11T08:23:46+00:00Ocak 10th, 2018|Hazırlıklı Olmak, Motivasyon, Satıcıların İnançları, Satış Eğitimi|Satış Eğitimini ‘Geciktirmenin Bedeli’ için yorumlar kapalı

Takip ve Taciz Arasından Kaçan Satışlar

"Müşteriler neden sana ikinci kez randevu vermiyor?" "Müşteriler neden adeta senden kaçıyor, tüm yolları kapatıyor?" "Yoksa fazla mı ileri gidiyorsun?" Yoksa satışlarınız takip ve taciz arasındaki çatlaktan mı kaçtı.. Acaba bu makalenin başlığı, ‘satıcı kaynaklı kaybedilen, kaçırılan satışlar!’ mı olmalıydı? Satış tam kaçarken ibrenin tekrar senin ürün ya da hizmetinden tarafa dönmesinde veya ürün ya [...]

2017-12-26T08:48:11+00:00Aralık 26th, 2017|Dostça İlişki Geliştirmek, Takip|Takip ve Taciz Arasından Kaçan Satışlar için yorumlar kapalı

Don’t Give A “Quote” At Once!

Why do the customers ask “Can you give us a price quote?” and want to hear about a “price” ? Is it because they are willing to buy? Or could there be other reasons? When a customer asks “May I get a ‘quote?”... You try to give your “quote” hurriedly, sometimes even having to pull [...]

2017-12-16T09:27:40+00:00Aralık 16th, 2017|Satıcılar, Yeni Müşteriler|Don’t Give A “Quote” At Once! için yorumlar kapalı

Kimdir O Usta Satıcı?

"Bir lobi elemanı bütünüyle görünmezdir, ama her zaman göz önündedir, insanların neleri sevdiğini ve sevmediğini unutmaz!" Sonra... "Müşterinin ihtiyaçlarını müşteri daha ona ihtiyaç duymadan bilir." Gerçekten çok güzel tespitler.. Büyük Budapeşte Oteli filminde konsiyerj görevlisi monsieur Gustawe’ın yeni lobi elemanı Zero Mustafa'ya işe başlamadan önce bir lobi elemananın müşterilerilere karşı nasıl olması gerektiği ile ilgili, [...]

2017-12-02T07:22:59+00:00Aralık 1st, 2017|Satıcılar|Kimdir O Usta Satıcı? için yorumlar kapalı