baransimsek

Ana Sayfa/Baran Şimşek

About Baran Şimşek

Baran Kimdir? İçerisinde yetişmiş olduğum çevre çoğunlukla ticaret yaptığından ötürü bende küçüklüğümden beri hep satışla iç içe oldum. Özellikle annem beni bir şeyler satmaya motive ederdi. Ankara’da kavurucu sıcak yaz tatilleri benim için yeni şeyler satma zamanıydı. Ne harika günlermiş.. Dünyanın bir çok ülkesinde farklı kültürlerden insanlara satış yaparken satışın tesadüfen gerçekleşmediğini fark ettim. Satışta doğru bir çizgiye gelene kadar bir çok satış kaybettim. Doğru çizgiyi bulduktan sonra daha önce etkileyemediğim, ıskaladığım, sağlıklı bir bağlantı kuramadığım bir çok müşterimin karşısına tekrar çıktım ve satış yaptım. Böylece farkında olmadan kendime satışın öğrenilebilen bir bilim olduğunu ıspat etmiş oldum. Satış konusunda bilgi ve tecrübe eksikliğimin olduğunu fark etmek beni satış konusunda daha çok araştırmaya yapmaya, seminerler almaya, kitaplar okumaya ve daha çok müşteri ile görüşerek tecrübe edinmeye sevk etti. Bu araştırmalar beni Jeffrey Gitomer’e ulaştırdı. Satış ve satış eğitimi konusunda gerçek bir otorite! Amerika’da kendisinden eğitim aldım. Jeffrey Gitomer’den aldığım eğitim ve dökümanlar ışığında üretmeyi başarmış, ancak ürettiğini satmak daha önemlisi karlı satmak konusunda henüz gerçekte ulaşabileceği yere ulaşamayan, Türkiye’deki şirketlere satış eğitimi vermeyi kendime bir misyon olarak belirledim. İstanbul’da yaşıyorum evliyim ve bir kızım var. “Baran’ın tamamı tarafımdan hazırlanan ve benim satış felsefeye dayanan kursları Türkiye’de vermesinden dolayı onur duyuyorum. Baran büyük küçük tüm şirketlerin satış gücünü artıracak, güçlü, güvenilir, denenmiş gerçek hayattan elde edilen tecrübelere dayanan satış geliştirme ve satış eğitim materyallerimle donatılmıştır.” Jeffrey Gitomer.

Ya Çekirdek Satınalma Nedenlerine Dön Ya Da Çöp Kutusuna

Yoksa Fiyat Merkezli Rekabete Aşırı Odaklanmak Sana Müşterilerinin Çekirdek Satınalma Nedenlerini Unutturdu mu? Rekabetin salt daha düşük maliyet, daha ucuz satış kısır döngüsüne soktuğunu düşünüyorsan, Cadillac'ın kısa hikayesin sana ilham vereceğini, bir nefes aldırabileceğini düşünüyorum. Şirketlerin birçoğu, karsız satışlar ve karsız yıllar geçirir bunun en önemli nedenlerinden bitanesi de zamanla kendilerini asıl yola çıkaran değerlerden [...]

2020-06-02T15:56:18+00:00Haziran 2nd, 2020|Satın Alma Nedenleri|Yorum yok

Müşterin İçin Ne Kadar mı Vazgeçilmezsin?

Günümüz müşterileri satıcılardan neler bekler? Baskı yaparak satma dönemi geride kaldı, bu zaten hep yanlıştı baskı müşterinin ürkmesine, gardını almasına ve geri çekilmesine neden olur! Manipülasyon ve göz boyama ile satış geride kaldı, yine bu zaten hep yanlıştı, çünkü müşteriler artık daha bilinçli ve çoğunlukla satın almadan satıcının foyası meydana çıkıyor. Şimdi değer sunmanın daha [...]

İyi Soru Soranlara Dikkat Edin, Bazı Sorular Büyülüdür!

Bazı sorular efsunludur/büyülüdür! Etkili bir sorunun ne olması gerektiği nasıl olması gerektiği hakkında zihinleri net değildir, sorular duygusal temelli ve mantık temelli olarak ikiye ayrılır. Hangisini nasıl nerede kullanacağını bilmen gerekir.

2017-02-07T09:26:23+00:00Ekim 25th, 2016|Satışta Sorular|130 Comments

Apple’ın Satıcıya İhtiyacı Var mı?

Kimileri.. “Apple’ın satıcıya ihtiyacı yok, mal zaten kendini satıyor!” “Apple'ın gerçekte ihtiyacı olan şey siparişçi veya teslimatçı, satıcı değil!” "Markaysanız satıcıya ihtiyacınız yok demektir!" Son zamanlarda bu tip cümlelerle çok sık karşılaştığımı fark ettim. Gerçekten harika, zihini düğümlenmiş satıcıların zihnindeki bir kaç düğümü çözecek kadar değerli bir yanıtı olan bir soru. Siparişçi ile gerçek bir [...]

2017-02-09T17:29:13+00:00Ekim 7th, 2016|Karışık|93 Comments

Patrondan Satıcıya Ter Döktüren Sorular!

Satamadım çünkü fiyatımız yüksek, Fiyatımız yüksek olduğu için bizden satın almadılar, satamamamın tek nedeni fiyat.. diyen satıcıya patrondan terleten sorular. Bu senaryo yıllardır her kaybedilen satıştan sonra tekrarlanır, patron satıcıya sorar müşteri neden bizden satın almadı? Neden satamadın? Veya Bu satış neden gerçekleşmedi? Şimdi satıcı buna öyle kurnazca bir yanıt vermeli ki, patron ağzının payını [...]

2017-04-04T16:54:54+00:00Mayıs 16th, 2016|Satışta Sorular|130 Comments

Satıcıların Gizli Silahı Güçlü Sorular!

Şimdi benim sorum geliyor, Satıcılarınızın sordukları yanlış soruların birçok potansiyel müşterinizin rakiplerinize gitmesine sebep olduğunu fark etseydiniz ne olurdu?” Ya da… “Satıcılarınızın müşterilerinizi kızdıracak, kafalarını karıştıracak ve rakiplerinizden almaya karar vermelerine sebep olacak zayıf, yanlış ve aptalca sorular sormadıklarından emin olmak için ne yapıyorsunuz? Veya ne gibi önlemler alıyorsunuz?” Müşterilerinize sizi rakiplerinizle kıyaslattıracak değil Onlardan ayırt ettirecek sorular sorun! Jeffrey Gitomer

2017-02-09T17:33:45+00:00Ocak 5th, 2015|Satışta Sorular|145 Comments

Satıcılar Bu Cümleyi Üzerinize Alınabilirsiniz!

Müşterilerin gerçek satın alma nedenleri ne ? Müşteriler neden satın alırlar ? Müşterilerin gerçek satın alma nedenlerini bilmek satışlarına nasıl bir etki yapardı? En acı soruya geldi sıra, Müşterilerinin gerçek satın alma nedenlerini bilmediğin için kaç tane satış kaçırdın, kaç satışını daha yüksek fiyattan yapabilecekken karsız ya da düşük karla kapattın ? Her müşterinin bir [...]

2017-02-07T20:10:53+00:00Kasım 25th, 2014|Satın Alma Nedenleri|119 Comments

Her İsteyen İyi Bir Satıcı Olabilir mi?

Yıllar önce gittiğim bir güzel sanatlar kursunda eğitmene şunu sormuştum. Ben kendimi resim konusunda çok yetenekli bulmuyorum, ne kendimi ne de sizi kandırarak değerli vaktinizi boşa harcamakta istemiyorum. Lütfen söyler misiniz ? Resim yapmak bir yetenek işi mi, yoksa öğrenerek, çalışarak bende iyi resimler yapabilir miyim ? Yanıt sadece ilham verici değil, yanıt harika bir [...]

2017-02-09T17:36:25+00:00Kasım 5th, 2014|Satış Eğitimi|132 Comments

Müşteri TEKLİF der, SATICI dip FİYAT ANLAR!

ÖNEMLİ BİR TESPİT ; Müşteri teklif dediği zaman satıcıların büyük bir kısmının aklına nedense hemen "en düşük fiyat" gelir. En iyi fiyatı diğer bir ifade ile en dip fiyatı, daha dramatik bir ifade ile en karsız fiyatı verdiğine eminsin maliyetine yakın bir fiyat verdin ama öğrendin ki, potansiyel müşteri rakibini seçmiş. Ayırca rakibinin potansiyel müşterine [...]

2017-02-09T17:39:53+00:00Kasım 3rd, 2014|Fayda/Değer, Satın Alma Nedenleri|108 Comments

Son ON Müşterin Neden Senden Satın Aldı?

En son müşterin senden hemşerin olduğu için mi satın aldı, yoksa sırf akraban olduğu için mi? Belkide kara kaşın mavi gözün için. Bu yüzeysel nedenleri geç gerçek nedenlere gel, asıl nedenlere. Potansiyel müşterilerin satın alma nedenlerini nasıl buluyorsun? Sence potansiyel müşteriler neden satın alıyorlar? Ya da satın almıyorlar? Sende mi potansiyel müşterilerin sadece fiyattan dolayı [...]

2017-02-07T20:12:17+00:00Ekim 22nd, 2014|Satın Alma Nedenleri|122 Comments