Fayda/Değer

Ana Sayfa/Fayda/Değer

Şeytanı Usta Bir Satıcı Yapan 3 Kilit Şey Ne?

Peki şeytan Adem’e ne sattı? Hemen elma demeye yelteniyorsun değil mi, ama doğru yanıt bu değil. Hayır, hayır yanlış biliyorsun.! Şeytan Hz. Adem’e asla elma satmadı… Adem de şeytandan asla elma satın almadı... Yıllardır doğru bildiğin bir gerçeğe aykırı gibi görünen bu söz dikkatini çekmiş olacak ki, seni yakaladı bu makalenin içine çekti ve şimdi [...]

2020-06-02T06:13:20+00:00Haziran 12th, 2018|Fayda/Değer, Satıcılar|Yorum yok

Müşterin İçin Ne Kadar mı Vazgeçilmezsin?

Günümüz müşterileri satıcılardan neler bekler? Baskı yaparak satma dönemi geride kaldı, bu zaten hep yanlıştı baskı müşterinin ürkmesine, gardını almasına ve geri çekilmesine neden olur! Manipülasyon ve göz boyama ile satış geride kaldı, yine bu zaten hep yanlıştı, çünkü müşteriler artık daha bilinçli ve çoğunlukla satın almadan satıcının foyası meydana çıkıyor. Şimdi değer sunmanın daha [...]

Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş?

Pazarlıkta, müşterinin fiyat itirazı gerçekten baştan çıkarıcı olabilir. Satış yapmak istiyorsunuz ve müşteri size satışı kapatmanız için, güya kendince kolay bir yol gösteriyor: indirim yap! satışı kap. Ancak bu itiraza karşı direnç göstermeniz ve fiyatınızı korumak için iki temel nedeniniz var: Birinci neden, eğer 'kar' yoksa, 'kazanç' yoksa satışı kapatmanın da hiçbir anlamı yok demektir. [...]

2018-02-14T11:32:50+00:00Şubat 13th, 2018|Fayda/Değer, Satış ve İkna, Tutum, Yeni Müşteriler|Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş? için yorumlar kapalı

Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi?

“Satışta sadece ‘fiyat’ın gücüne inanan birine ‘fayda’yı sattıramazsınız!” Baran Şimşek Müşterilerine sorduğun soruların yanıtı 'değeri/fayda' yı ön plana çıkaran sorular mı, yoksa 'fiyatı/indirimi' ön plana çıkaran, akıllara getiren sorular mı? Cümlelerinin sonu gidip nereye dayanıyor fiyata mı, yoksa değere mi? İşte en önemlilerinden biri, sunumun ne odaklı 'değer odaklı' mı yoksa 'fiyat odaklı' mı? Sen müşteriyi [...]

2018-01-22T13:27:55+00:00Ocak 16th, 2018|Fayda/Değer, Satıcıların İnançları|Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi? için yorumlar kapalı

Satışta ‘Fayda’ İle İlgili Gözden Kaçan Detay!

‘Değer’ mi değmez mi adı üstünde ‘değer’! ‘Fiyatı ne alt eder?’ ‘'Fiyat'a güvenerek mi müşterilerinin karşısına çıkıyorsun, yoksa 'fayda'ya güvenerek mi?’ ‘Satış sunumların 'değer' odaklı mı, yoksa 'fiyat' odaklı mı?’ ‘Ürün ya da hizmetim 'değer'li demeyi rakip satıcılara bırak, sen 'değeri/faydayı' göster!’ Müşteri ile satıcılar diyalog kurduklarında, şayet konu hemen fiyata geliyorsa ve fiyata kilitleniyorsa bir [...]

2017-11-27T06:16:58+00:00Kasım 8th, 2017|Fayda/Değer, Satıcılar|Satışta ‘Fayda’ İle İlgili Gözden Kaçan Detay! için yorumlar kapalı

Müşteriyi İknadan Önce Satıcının İkna Olması Gereken 3 Şey

Müşterileri her istediğine kolayca ikna edebilsen, işe rakibinin hangi müşterisinden başlamak isterdin? Bir insan 'gerçekten inanmadığı' ve ‘ikna olmadığı' bir şeye mi daha kolay 'ikna eder' ve 'inandırır', yoksa 'inandığı' ve ‘ikna olduğu' bir şeye mi? Potansiyel veya mevcut müşteriler ürün ya da hizmetleri almaya kendi kendilerine mi ‘ikna’ olurlar? Acaba..(?) İkna hakikaten son derece tesirli ve nüfuz edici bir silahtır. Öyleyse rakibinden evvel, en [...]

2017-06-29T07:12:05+00:00Haziran 27th, 2017|Fayda/Değer, Satıcılar, Satış ve İkna|Müşteriyi İknadan Önce Satıcının İkna Olması Gereken 3 Şey için yorumlar kapalı

Bir Kalem Hareketi İle Artı Değer Sunulur mu?

‘Daha değerli olma veya görünme odaklımısınız, yoksa daha ucuz olma odaklımı? ‘Fiyatı satma, faydayı sat!’ ‘Fiyata karşı, değer’ ‘Fiyatın panzehiri fayda’ Satıcılar açısından satışta belkide anlaşılması ve karanması en çetrefilli konularından biri de ‘değer/fayda’ dır, senin için de öyle mi? Pek çok kişi ‘değer veya fayda’ dan bahs eder ancak pek azı anlaşılması kolay örnekler [...]

2017-06-06T06:05:56+00:00Haziran 6th, 2017|Fayda/Değer|Bir Kalem Hareketi İle Artı Değer Sunulur mu? için yorumlar kapalı

Satışta En Çok ‘Can Yakan’ Cümle!

Müşteriler bu cümleyi kullanarak çok satıcının canını yaktı! Satış mesleğinde geleceği çok parlak nicesini işinden soğuttu …Nedir bu cümleyi bu kadar ürkütücü ve bir o kadar da etkili yapan şey?…‘Satıcı’ların zihnine adeta bir ’kör düğüm gibi dolanan!…‘Karınların bir yumruk yemiş gibi hissettiren’… Birçok ‘satıcı’yı işinden soğutan hatta ve hatta satış mesleğinden yıldıran cümle…Belki kendisi kısa bir cümle [...]

2017-04-25T07:01:20+00:00Nisan 25th, 2017|Fayda/Değer, Hazırlıklı Olmak, Satış Eğitimi|Satışta En Çok ‘Can Yakan’ Cümle! için yorumlar kapalı

Müşteri Aslında Ne İster?

Müşteriler ‘ne isterler?’ Soruyu daha da derinleştirelim, müşteriler ’gerçekte ne isterler?’ Müşterilerin ürün ya da hizmet satın almaktaki ‘asıl amaçları’ neler olabilir? Müşteriler ‘neden’ ürün ya da hizmet satın alırlar? Ürün ve hizmetin gerisinde, perdenin arkasındaki ulaşmak istedikler gerçek gayeler nedir, nelerdir? diye sorsam. Muhtemelen, ‘ne olabilir ki, elbette sunduğum ürün ya da hizmeti isterler [...]

2017-04-18T06:57:53+00:00Nisan 18th, 2017|Fayda/Değer, Satıcılar, Satın Alma Nedenleri|Müşteri Aslında Ne İster? için yorumlar kapalı

Fiyatla Ölürsün Değerle Farklılaşmazsan!

Ya da “Değerle Farklılaş Yoksa Fiyatla Ölürsün!” mü deseydim? Uzun zamandır ‘satış’ yapıyorsanız şayet, eminim bu sözlerden en az birini duymuşsunuzdur. Faydayı sat ‘fiyat’ı değil… veya ‘Fiyat’ müşteri sadakati oluşturmak amacıyla kullanılabilecek ‘en zayıf ve işe yaramaz’ yöntemdir… veya ‘Fiyat’ için gelen müşteri fiyat için gider… ya da ‘Fiyatınız pahalı’ ifadesi satıcıları baştan savmak için [...]

2017-03-05T21:35:55+00:00Şubat 28th, 2017|Fayda/Değer, Satın Alma Sinyalleri|Fiyatla Ölürsün Değerle Farklılaşmazsan! için yorumlar kapalı