Satışta Sorular

Ana Sayfa/Satışta Sorular

Korkmasan Müşterine Neler Sorardın?

Aşağıdaki sorulardan bazıları satış sürecide bir adım daha ileriye gitmene yardımcı olurken, bazıları da müşteri tarafından kapı dışarı edilmene yardımcı olur? İşte iyi, kötü, kaba ve de vasat soru örnekleri.. ‘Gerçek bir alıcı mısınız', yoksa sadece merakınızdan dolayı mı buradasınız? Gerçek karar alıcı, ‘tetiğe basan kişi’ siz misiniz, şayet siz değilseniz kim? Paradan haber verin bana, gerçekten ‘satın [...]

2017-04-04T16:45:57+00:00Mart 28th, 2017|Satışta Sorular|Korkmasan Müşterine Neler Sorardın? için yorumlar kapalı

Müşterinin Sizi Nasıl Algılayacağını Sorularınız Belirler

Müsade edin şu güzel özdeyişle başlayayım: “Vasat bir satıcı satış görüşmesi hazırlıkların ne söylesem, üzerine kurarken usta satıcılar acaba ne sorsam üzerine kurar”Bu ifadeyi ilk kez duyduğumda ne kadar etkili ve içten bir öz deyiş diye düşünmüştüm. Buradaki anlayış, müşterinin gözüne girmek için sadece tüm sorularına cevap vermek değil, içten sorular sorarak gerçekten onun ihtiyacı olan şeyi kalbinden vurmak ve ortaya [...]

2017-03-04T19:28:47+00:00Şubat 13th, 2017|Satışta Sorular|Müşterinin Sizi Nasıl Algılayacağını Sorularınız Belirler için yorumlar kapalı

“Satın Alma İsteği” Tetikleten Sorular

‘Satın alma isteği’ tetikleyen, uyandıran …‘Satın alma arzusu’ kamçılayan, coşturan …‘Satın alma motivasyonu’ artıran, yükselten …‘Satın alma iştahı’ açan, kabartan …Müşterilerine sormuş olduğun sorular bunlardan hangilerine ‘neden oluyor?’ Yoksa sorduğun soruların müşterilerinin ’satın alma’ ya da ’satın almama’ kararı vermeleri üzerinde büyük bir etkisi olduğundan haberin yok mu?Soruların üstteki duygu ve motivasyonları mı, yoksa alttakileri mi, harekete geçiriyor? [...]

2017-03-04T19:15:17+00:00Ocak 31st, 2017|Satışta Sorular|“Satın Alma İsteği” Tetikleten Sorular için yorumlar kapalı

İyi Soru Soranlara Dikkat Edin, Bazı Sorular Büyülüdür!

Bazı sorular efsunludur/büyülüdür! Etkili bir sorunun ne olması gerektiği nasıl olması gerektiği hakkında zihinleri net değildir, sorular duygusal temelli ve mantık temelli olarak ikiye ayrılır. Hangisini nasıl nerede kullanacağını bilmen gerekir.

2017-02-07T09:26:23+00:00Ekim 25th, 2016|Satışta Sorular|130 Comments

Patrondan Satıcıya Ter Döktüren Sorular!

Satamadım çünkü fiyatımız yüksek, Fiyatımız yüksek olduğu için bizden satın almadılar, satamamamın tek nedeni fiyat.. diyen satıcıya patrondan terleten sorular. Bu senaryo yıllardır her kaybedilen satıştan sonra tekrarlanır, patron satıcıya sorar müşteri neden bizden satın almadı? Neden satamadın? Veya Bu satış neden gerçekleşmedi? Şimdi satıcı buna öyle kurnazca bir yanıt vermeli ki, patron ağzının payını [...]

2017-04-04T16:54:54+00:00Mayıs 16th, 2016|Satışta Sorular|130 Comments

Satıcıların Gizli Silahı Güçlü Sorular!

Şimdi benim sorum geliyor, Satıcılarınızın sordukları yanlış soruların birçok potansiyel müşterinizin rakiplerinize gitmesine sebep olduğunu fark etseydiniz ne olurdu?” Ya da… “Satıcılarınızın müşterilerinizi kızdıracak, kafalarını karıştıracak ve rakiplerinizden almaya karar vermelerine sebep olacak zayıf, yanlış ve aptalca sorular sormadıklarından emin olmak için ne yapıyorsunuz? Veya ne gibi önlemler alıyorsunuz?” Müşterilerinize sizi rakiplerinizle kıyaslattıracak değil Onlardan ayırt ettirecek sorular sorun! Jeffrey Gitomer

2017-02-09T17:33:45+00:00Ocak 5th, 2015|Satışta Sorular|145 Comments

Bu Satıcıyı Ajandama Spam Olarak Kaydedin!

Satıcıların altını çiziyorum bazıları "müşteri bize biraz işinizden bahseder misiniz?" veya "neden görüşmemize bize işinizden bahsederek başlamıyorsunuz?" diye sorduğunda gözlerinin içi parlar hemen bu soruların üzerine atlar. Bu çok genel bir soru dilersen şirketin X yıllık tarihini, kuruluşta yaşanan sıkıntılarını bu sıkıntıların nasıl aşıldığını vb. ….. anlatabilirsin ama bunun ne yeri, nede zamanı. Gözlerini parlamasının [...]

2017-02-09T17:40:58+00:00Eylül 24th, 2014|Satışta Sorular|137 Comments

Satıcılara Yönelik 3+1 Gerçek Soru

Ancak yüzde yüz başaracağına inanmış biri her şeyini ortaya koyar. Ancak yüzde yüz başaracağına inanmış biri gücünün kapasitesinin sınırlarını zorlar. Ancak yüzde yüz başaracağına inanmış biri hedefini sonuna kadar kovalar. Ancak yüzde yüz başaracağına inanmış biri olağan üstü, şaşırtıcı gayret gösterir. Ancak yüzde yüz başaracağına inanmış biri bunun için kalbini işin içine koyar. Başarılı olacağına [...]

2017-04-04T16:59:06+00:00Mayıs 14th, 2014|Satışta Sorular|133 Comments

Dedektif Satıcı

Bir satıcı ile bir dedektif arasında ne gibi benzerlikler olabilir? Dedektifler neleri ile ünlüdürler? Her şeyi merak ederler, araştırırlar, ön yargılarına kapılmazlar, her ipucunu değerlendirir, not eder zamanı gelince büyük resimdeki karesine yerleştirir büyük resme ulaşmaya bir nevi bulmacanın parçalarını doğru bir şekilde bir araya getirmeye çalışırlar. Müşterilerinin satın alma nedenlerini bulmakta bir dedektif gibi olmalısın. Peki [...]

2017-01-23T19:39:58+00:00Şubat 15th, 2012|Satın Alma Nedenleri, Satışta Sorular|122 Comments

Satıcıları Pes Ettiren Cümle

Belkide hayatta insana en berbat hissettiren duygulardan biridir reddedilme. Reddedildiğiniz zaman canınız yanar, kendinizi değersiz hissedersiniz, bulunduğunuz ortamdan hızla uzaklaşmak, gözden kayb olmak gelir içinizden ama belkide başka manalarda yükleyebilirsiniz REDDEDİLME ye..! Neden olmasın.! Reddedilmeye farklı bir mana yükleyebilir iseniz, bir daha başınıza gelmesini önleyebilir aynı zamanda bunu sunumunuzu geliştirmek için bir fırsat olarak da kullanabilirsiniz.Teklifinizi geliştirmek [...]

Go to Top