Müşteriler neden ‘fiyat teklifi gönderebilir misiniz?’ veya ‘teklifinizi iletebilir misiniz?’ der ve sizden kendisine ‘fiyat’ teklifi vermenizi ister. Acaba satın alacağı için mi? Acaba başka nedenler olabilir mi? ‘Müşteri ‘teklif’ inizi veya fiyatınızı iletebilir misinizi?’ dediğinde.. Sende alel acele, ne yapar eder hemen yoldaysan arabayı sağa çeker anında ‘teklif’ i göndermeye çalışırsın, sanki müşteri 30 [...]
Hadi size kotanıza ulaşamamayı nasıl garantileyeceğinizi göstereyim. Gerçekten çok kolay. Eğer kendinizi, yapacaklarınızı mevcut kotanıza ulaşma odaklı organize ederseniz muhtemelen ona ulaşamayacaksınız..! Bu şekilde hareket ederek, kendinizi şirketiniz ve kendiniz için daha az ciro ve gelir veya kazanç elde etmeye göre programlıyorsunuz demektir. İşte bundan dolayıdır ki, çoğu satıcı hedeflerine asla ulaşamaz. Çünkü, yaptıkları tek şey [...]
8 yıl önce yazdığım bu yazıyı bulunca sizlerle paylaşmak istedim. O ev artık bizim olmasa da hatıralarımız yaşamaya devam edecek. Porto Riko adasında, dağların tepesinde, Birleşik Devletler’in tek milli yağmur ormanı The Yunque’ye bakan bir evimiz vardı. Ağaçların, bölgedeki hayvanların ve vahşi hayatın güzelliğini anlatmaya kalksam 'inanılmaz' kelimesi bile kifayetsiz kalır. Yaşadığımız yerde, her biri birbirinden, herkesin [...]
Konu gerçekçi, ulaşılabilir hedeflere olunca, bu kesinlikle sistem çerçevesinde olmalıdır. Nasıl hedefler konulacağı ve bunun bana ne gibi yararlar sağlayacağını net bir şekilde anlayınca konu ile ilgili bulabildiğim herşeyi inceledim. Hatta bu konuda yasal bir anlaşma evrakı taslağı hazırlar gibi hedeflerimi kağıda yazdım. Buna hedefim ve anlaşmam adını verdim. "Evrak Onayı" Formu doldurup hedeflerimin yazılı olduğu listeyi her [...]
