Bilgi güçtür, satışta da öyle! Bilgi ama ne hakkında ne kadar, ne zaman? Bir satıcı için müşteri açısından doğru, etkileyici bir yaklaşım sergilemenin kilidi o müşteri hakkında yeterli ve doğru bilgi sahibi olmasından geçer. Ne kadar çok, gerekli ve doğru bilgi edinirsen müşterilerine sunabileceğin faydaları o kadar iyi belirlemekle kalmaz bu faydaları ona nasıl etkili [...]
Müzakere Öncesi Kampından Alıntı: "Çatışma nasıl çözülür? , Müşteri nasıl memnun edilir? , Satış nasıl daha iyi bir fiyatla kapatılır?" Ed Brodow Brodow müzakere prensibi şöyle der: Her zaman masadan kalkmaya istekli olmalısın! Satış gerçekleştirme konusunda oldukça kaygılı ve endişelisin ve adeta müşterinin mantıksız, saçma taleplerine ‘HAYIR’ deme yeteneğini kaybetmişsin. Sırf bir satışı kapamış olmak için asla [...]
‘İşler nasıl ?’ ‘Nasıl gidiyor ?’ Birde şu var 'İşler güçler nasıl ?' Ya da ‘İşinin hakkını veriyor musun ?’ ‘İşinin gerektirdiklerini hakkıyla yapıyor musun ?’ Hangisi daha etkili, hangisi daha motive edici? O gün neden cümleye bu kadar kızdım tam olarak bilemiyorum ama… beni ziyarete gelen bir arkadaşım bana Baran ‘işler nasıl ?’ diye sorduğunda, [...]
Hiç haksızlığa uğradığınız ve bu konuda elinizden hiç birşeyin gelmediği bir zaman oldu mu? Önerim; Dirençli olun ve asla vazgeçmeyin! Arkadaşım Barbara yeni evi için özel bir aydınlatma sistemi sipariş etti, özellikle bu aydınlatmalarda dimmer anahtar olmasını istiyordu. Aydınlatma mağazasındaki satıcı siparişini bu şekilde aldı ve onayladı. Barbara sistemi monte ettirdi ancak ortada dimmer falan [...]
Hangi durumda olursa olsun, müşteriler genellikle satıcılar olarak bizlere satışı kapatma şansımızı artıracak önemli bilgileri vermekten uzak durur, imtina ederler. Bazıları buna safa yatmak der, ben buna direnç diyorum. Satışta her zaman öyle veya böyle müşterinin bize her şeyi söylediğini düşünür ve bunu ifade etmek için bir yol ararız. Bazen potansiyel müşteri hayati bazı bilgileri satıcıya [...]
200 kez, 200 kez 200 kez. Bebeklerin yürümeyi öğrenen kadar 200 kez düştüğünü biliyor musun? Bunun anlamı 200 kez acı hissetmektir, Bunun anlamı 200 kez düştükten sonra tekrar ayağa kalkmaktır, Bunun anlamı tekrar denemeye tekrar pratik yapmaya 200 kez yeniden karar vermektir, Bunun anlamı yürümenin maliyeti 200 defa düşmek demektir, Bunun anlamı başarma arzusu kaybetmekten [...]
Belkide hayatta insana en berbat hissettiren duygulardan biridir reddedilme. Reddedildiğiniz zaman canınız yanar, kendinizi değersiz hissedersiniz, bulunduğunuz ortamdan hızla uzaklaşmak, gözden kayb olmak gelir içinizden ama belkide başka manalarda yükleyebilirsiniz REDDEDİLME ye..! Neden olmasın.! Reddedilmeye farklı bir mana yükleyebilir iseniz, bir daha başınıza gelmesini önleyebilir aynı zamanda bunu sunumunuzu geliştirmek için bir fırsat olarak da kullanabilirsiniz.Teklifinizi geliştirmek [...]
