Satıcıların İnançları

Ana Sayfa/Satıcıların İnançları

Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi?

“Satışta sadece ‘fiyat’ın gücüne inanan birine ‘fayda’yı sattıramazsınız!” Baran Şimşek Müşterilerine sorduğun soruların yanıtı 'değeri/fayda' yı ön plana çıkaran sorular mı, yoksa 'fiyatı/indirimi' ön plana çıkaran, akıllara getiren sorular mı? Cümlelerinin sonu gidip nereye dayanıyor fiyata mı, yoksa değere mi? İşte en önemlilerinden biri, sunumun ne odaklı 'değer odaklı' mı yoksa 'fiyat odaklı' mı? Sen müşteriyi [...]

2018-01-22T13:27:55+00:00Ocak 16th, 2018|Fayda/Değer, Satıcıların İnançları|Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi? için yorumlar kapalı

Satış Eğitimini ‘Geciktirmenin Bedeli’

“Geçen sene giyimine (kişisel imajına) ne kadar yatırım yaptın?” “Arabana kaç para yatırım yaptın?” “Evine ne kadar yatırım yaptın?” ve işte en önemlisi.. “Peki ya yukardaki yatırımlarını finanse eden mesleki eğitimine kaç para yatırdın?” kaçtane kitap okudun, kaçtane makale okudun, kaç seminer… Mevcut müşterilerinizin yeterince ‘Gerçek Satış Eğitimi’ (başlığı satış eğitim içeriği sadece geçici motivasyon [...]

2018-01-11T08:23:46+00:00Ocak 10th, 2018|Hazırlıklı Olmak, Motivasyon, Satıcıların İnançları, Satış Eğitimi|Satış Eğitimini ‘Geciktirmenin Bedeli’ için yorumlar kapalı

Satış Başarısında Tutum mu, Yoksa Beceri mi?

"Tutum gerçeklerden daha güçlü, önemli ve etkilidir!" 'Yanlış bir tutum veya doğru olmakla birlikte zayıf bir tutum parlak becerilerin katilidir' Nice parlak becerileri olan satıcılar yanlış veya zayıf tutumlarının kurbanı olmuştur. İşin en berbat yanı çoğu bunun tutumlarından kaynaklandığının farkında bile değildir. Farkında ol ya da olma, bil ya da bilme, inan ya da inanma! [...]

2017-11-29T08:16:14+00:00Ekim 31st, 2017|Satıcılar, Satıcıların İnançları, Satış Eğitimi, Tutum|Satış Başarısında Tutum mu, Yoksa Beceri mi? için yorumlar kapalı

Müşteri Sadece ‘Fiyat Pahalı’ Olduğu İçin ‘Fiyat Pahalı’ Demez!

Patron, patron…. müşterim ‘fiyatın pahalı’ diyor. Patron; Hayır! “Aslında müşterin ‘fiyat pahalı!’ cümlesini seni başından savmak, atlatmak için bir ‘bahane’ olarak kullanıyor”  Ne yani, ‘fiyat pahalı!’ deyip tek bir cümleyle satıcıyı kolayca atlatmak, savuşturmak varken, müşteri niçin satıcıya uzun uzun ’gerçek satın almama nedenlerini’ anlatıp zaman kaybetsin (!) Değerli meslektaşlarım, beni bir siz anlarsınız … [...]

2017-09-11T14:25:51+00:00Ağustos 28th, 2017|Karışık, Müşteri İtirazları, Satıcıların İnançları, Satın Alma Sinyalleri|Müşteri Sadece ‘Fiyat Pahalı’ Olduğu İçin ‘Fiyat Pahalı’ Demez! için yorumlar kapalı

Bir Satış Profesyoneli Olduğunuza İnanın

Satışta başarının ilk adımı kendinize inanmaktır. Öz güveninizdeki bir çatlak diğerlerine bariz bir şekilde görünür ve sizinle iş yapmakta tereddütte kalmalarına yol açar. 1'den 10'a kadar bir ölçek üzerinde (10=”mükemmel”) işaretlerseniz profesyonel bir satıcı olarak yeteneklerinize güçlü bir şekilde ne kadar inanıyorsunuz? Tabi ki ürününüze de inandığınızı varsayıyorum. Eğer ürününüze inanmıyorsanız, okumayı hemen bırakın ve 'inanabileceğiniz' bir [...]

2017-08-15T07:36:57+00:00Ağustos 15th, 2017|İlk İzlenim, Karışık, Satıcılar, Satıcıların İnançları|Bir Satış Profesyoneli Olduğunuza İnanın için yorumlar kapalı

Satıcıları Batıran 9 Yanlış İnanç

Eğer bu başlığı daha uzun atma şansım olsaydı şöyle olmasını isterdim. “Eğer Düzeltilirse Satıcıların Satışlarını ve Kendilerini Uçuracak 9 Yanlış İnançları” Evet neye inanıyorsunuz? Hayır dini inancınızı sormuyorum, bir satıcı olarak,satışla, müşteriyle, satıcıyla usta bir satıcı olabilme potansiyeli olan kendinizle ilgili temel inançlarınız neler?UYARI! Bakın satışla ilgili yanlış inançlar taşıyor ve bu yanlış inançların etkisiyle oluşan davranışları satış yapmak için delice kullanıyorsanız, [...]

2017-03-04T19:13:52+00:00Şubat 7th, 2017|Satıcıların İnançları|Satıcıları Batıran 9 Yanlış İnanç için yorumlar kapalı