Satın Alma Nedenleri

Ana Sayfa/Satın Alma Nedenleri

Ya Çekirdek Satınalma Nedenlerine Dön Ya Da Çöp Kutusuna

Yoksa Fiyat Merkezli Rekabete Aşırı Odaklanmak Sana Müşterilerinin Çekirdek Satınalma Nedenlerini Unutturdu mu? Rekabetin salt daha düşük maliyet, daha ucuz satış kısır döngüsüne soktuğunu düşünüyorsan, Cadillac'ın kısa hikayesin sana ilham vereceğini, bir nefes aldırabileceğini düşünüyorum. Şirketlerin birçoğu, karsız satışlar ve karsız yıllar geçirir bunun en önemli nedenlerinden bitanesi de zamanla kendilerini asıl yola çıkaran değerlerden [...]

2020-06-02T15:56:18+00:00Haziran 2nd, 2020|Satın Alma Nedenleri|Yorum yok

Müşteri Aslında Ne İster?

Müşteriler ‘ne isterler?’ Soruyu daha da derinleştirelim, müşteriler ’gerçekte ne isterler?’ Müşterilerin ürün ya da hizmet satın almaktaki ‘asıl amaçları’ neler olabilir? Müşteriler ‘neden’ ürün ya da hizmet satın alırlar? Ürün ve hizmetin gerisinde, perdenin arkasındaki ulaşmak istedikler gerçek gayeler nedir, nelerdir? diye sorsam. Muhtemelen, ‘ne olabilir ki, elbette sunduğum ürün ya da hizmeti isterler [...]

2017-04-18T06:57:53+00:00Nisan 18th, 2017|Fayda/Değer, Satıcılar, Satın Alma Nedenleri|Müşteri Aslında Ne İster? için yorumlar kapalı

Satışta Konuyu Fiyata Kim Getirir?

Düşünsenize Formula 1 yarışlarına katılmak için tonlarca para harcamış ve süper bir araba, harika bir canavar almışsınız…. ancak aracı kullanacak F1 Pilotunuz acemi… bu durumda başarılı olmanız mümkün mü? Şirketlerin mağazalarına, ürünler AR-GE lerine tonlarca para yatırıp satıcılarının eğitimine hiç yatırım yapmamaları beni hep şaşırtmıştır… Aynı şirkette veya mağazada çalışan ve aynı ürünleri satan satıcılardan [...]

2017-04-04T16:46:40+00:00Mart 20th, 2017|Satın Alma Nedenleri|Satışta Konuyu Fiyata Kim Getirir? için yorumlar kapalı

Satışta ‘Neden’in Ardındaki ‘Neden’

İşte satışın ‘asıl düğüm noktası’ tam da burada yatıyor! İşte satışın ‘asıl meselesi’ de bu! Düşündürücü iki soru… Satın almak için müşterinin zihninde kendisini motive eden, harekete geçiren sağlam bir ‘neden’ veya ‘niçin’ yoksa, neden satın alsın? Senden satın almak için müşteriyi motive eden bir 'neden' veya 'niçin' i yoksa şayet, müşteri 'neden' rakiplerini bir kenara bırakıp [...]

2017-03-14T05:24:55+00:00Mart 13th, 2017|Satın Alma Nedenleri|Satışta ‘Neden’in Ardındaki ‘Neden’ için yorumlar kapalı

İnsanlar Neden Sizden Satın Almaz, İşte 6 Neden!

Usta satış gurularının insanların satın almama sebeplerine dair daha büyük bir listeleri vardır ancak yaygın olan ve benim bildiğim en önemli 6 sebep şöyle Güvensizlik. Sunumunuzun verdiği olumlu duygular, size parasını vermek üzere olduğu andaki negatif duygudan daha ağır basmalı. Çoğu insan için para eşittir güvenlik demektir. Bazıları geçmişlerinde parasal yönden ciddi eksiklik hissettikleri bir dönem [...]

2017-04-04T16:48:23+00:00Şubat 8th, 2017|Satın Alma Nedenleri|İnsanlar Neden Sizden Satın Almaz, İşte 6 Neden! için yorumlar kapalı

Müşteri “Ne?” Değil “Neden?” Satın Alır?

Müşteri "ne?" değil "neden?" satın alır işte asıl mesele bu! İşte fırsat tam burada yatıyor! Müşteri 'neden, ne amaçla satın alıyor?' Lütfen, bırak şu aptalca ve satıcıyı müşterinin gözünde küçük düşüren sözüm ola 'satış teknik'leri ve 'satış taktik'lerini. Eğer uzun vadeli ilişkiler kurmak peşindeysen, eğer müşteri sadakati oluşturma peşindeysen 'satış stratejileri'ne odaklanmalısın, kısa vadeli ilişkiler ayak oyunlarına [...]

2017-10-14T06:03:48+00:00Ocak 17th, 2017|Satın Alma Nedenleri|Müşteri “Ne?” Değil “Neden?” Satın Alır? için yorumlar kapalı

Müşterinin Satın Alama Nedenini Bul Ya Da..!

Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bulmadıkça fiyat kırarak rekabet etmekten paçanı sıyıramazsın. Çünkü fiyattan dolayı satın aldığını zannetmeye devam edersin. Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bulmadıkça hayal ettiğin ve hak ettiğin yüksek karlı satışları yapamazsın. Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bilmiyorsan, bulamıyorsan satışı kaçırma sebebinin hep fiyat olduğunu zannetmeye devam edersin. Biraz [...]

2017-02-07T16:58:52+00:00Aralık 13th, 2016|Satın Alma Nedenleri|125 Comments

Satıcılar Bu Cümleyi Üzerinize Alınabilirsiniz!

Müşterilerin gerçek satın alma nedenleri ne ? Müşteriler neden satın alırlar ? Müşterilerin gerçek satın alma nedenlerini bilmek satışlarına nasıl bir etki yapardı? En acı soruya geldi sıra, Müşterilerinin gerçek satın alma nedenlerini bilmediğin için kaç tane satış kaçırdın, kaç satışını daha yüksek fiyattan yapabilecekken karsız ya da düşük karla kapattın ? Her müşterinin bir [...]

2017-02-07T20:10:53+00:00Kasım 25th, 2014|Satın Alma Nedenleri|119 Comments

Müşteri TEKLİF der, SATICI dip FİYAT ANLAR!

ÖNEMLİ BİR TESPİT ; Müşteri teklif dediği zaman satıcıların büyük bir kısmının aklına nedense hemen "en düşük fiyat" gelir. En iyi fiyatı diğer bir ifade ile en dip fiyatı, daha dramatik bir ifade ile en karsız fiyatı verdiğine eminsin maliyetine yakın bir fiyat verdin ama öğrendin ki, potansiyel müşteri rakibini seçmiş. Ayırca rakibinin potansiyel müşterine [...]

2017-02-09T17:39:53+00:00Kasım 3rd, 2014|Fayda/Değer, Satın Alma Nedenleri|108 Comments

Son ON Müşterin Neden Senden Satın Aldı?

En son müşterin senden hemşerin olduğu için mi satın aldı, yoksa sırf akraban olduğu için mi? Belkide kara kaşın mavi gözün için. Bu yüzeysel nedenleri geç gerçek nedenlere gel, asıl nedenlere. Potansiyel müşterilerin satın alma nedenlerini nasıl buluyorsun? Sence potansiyel müşteriler neden satın alıyorlar? Ya da satın almıyorlar? Sende mi potansiyel müşterilerin sadece fiyattan dolayı [...]

2017-02-07T20:12:17+00:00Ekim 22nd, 2014|Satın Alma Nedenleri|122 Comments