“Geçen sene giyimine (kişisel imajına) ne kadar yatırım yaptın?” “Arabana kaç para yatırım yaptın?” “Evine ne kadar yatırım yaptın?” ve işte en önemlisi.. “Peki ya yukardaki yatırımlarını finanse eden mesleki eğitimine kaç para yatırdın?” kaçtane kitap okudun, kaçtane makale okudun, kaç seminer… Mevcut müşterilerinizin yeterince ‘Gerçek Satış Eğitimi’ (başlığı satış eğitim içeriği sadece geçici motivasyon [...]
'Satış eğitimleri'ne para ve zaman yatırıp hedeflediği ve hayal ettiği sonuçları alamayanlar grubundan mısınız? En son aldığınız eğitim 'gerçek bir satış eğitimi' mi, yoksa satış eğitimi görünümlü 'motivasyon artırıcı' bir eğitim miydi? Kendinizi hiç ölü bir atı kırbaçlıyormuş gibi hissederken bulduğunuz oldu mu? Yanlış veya yetersiz bir 'satış eğitimi'nin satıcıları, yeni satış eğitimleri alma veya [...]
"Tutum gerçeklerden daha güçlü, önemli ve etkilidir!" 'Yanlış bir tutum veya doğru olmakla birlikte zayıf bir tutum parlak becerilerin katilidir' Nice parlak becerileri olan satıcılar yanlış veya zayıf tutumlarının kurbanı olmuştur. İşin en berbat yanı çoğu bunun tutumlarından kaynaklandığının farkında bile değildir. Farkında ol ya da olma, bil ya da bilme, inan ya da inanma! [...]
‘Departmanlar arasında performansı en ayan beyan ortada ve en göz önünde olanı hangisidir? ‘Patronun gözünün en çok üzerinde olduğu kişiler kimler?’ Peki ya 'finans departmanının dört gözle yeni ödemeler için güzel haberler beklediği kişiler kimlerdir?' desem. Ne yanıt verirsin, 'Elbette satıcılar, elbette satış departmanı..!' Örneğin; Yanlış anlaşılmasın 'muhasebe departmanının önemsiz görmüyorum', ama bu bölümün performansı satıcıların [...]
Satış Momentumunuzu (ivme) mu kaybettiniz? Momentumun yani ivmenin gerçek anlamını bir zamanlar Levittown’un harika müteahhiti olan William Levitt'ten öğrendim. 1950 li yıllarda o tam anlamıyla bir kraldı. Hiçbir detay onu dikkatinden kaçacak kadar küçük değildir. İnşaat ekibinin tüm malzemeleri verimli bir şekilde kullandığından emin olmak için, boşa gitmiş çivileri ve odun parçalarını dahi bizzat kendisi [...]
Müşteriler bu cümleyi kullanarak çok satıcının canını yaktı! Satış mesleğinde geleceği çok parlak nicesini işinden soğuttu …Nedir bu cümleyi bu kadar ürkütücü ve bir o kadar da etkili yapan şey?…‘Satıcı’ların zihnine adeta bir ’kör düğüm gibi dolanan!…‘Karınların bir yumruk yemiş gibi hissettiren’… Birçok ‘satıcı’yı işinden soğutan hatta ve hatta satış mesleğinden yıldıran cümle…Belki kendisi kısa bir cümle [...]
Neden satış eğitimine ihtiyacınız yok veya ihtiyacınız olmadığın sanıyorsunuz?Müşteride nasıl satın alam isteği oluşturulacağını biliyor musunuz? Bazı satıcıların veya şirketlerin gerçekten satış eğitimine ihtiyaçları yok, onlar zaten herşeyi çok iyi biliyorlar veya bilmediklerinin farkında değiller. Bilmediğini bilene öğret, bilmediğini bilmeyenden uzak dur! Konfüçyüs KRİTİK BİR NOKTA, Satış eğitimileri ve öğrendiklerinizi kendi işinize adapte ederek satış [...]
Yıllar önce gittiğim bir güzel sanatlar kursunda eğitmene şunu sormuştum. Ben kendimi resim konusunda çok yetenekli bulmuyorum, ne kendimi ne de sizi kandırarak değerli vaktinizi boşa harcamakta istemiyorum. Lütfen söyler misiniz ? Resim yapmak bir yetenek işi mi, yoksa öğrenerek, çalışarak bende iyi resimler yapabilir miyim ? Yanıt sadece ilham verici değil, yanıt harika bir [...]
