Satış ve İkna

Ana Sayfa/Satış ve İkna

Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş?

Pazarlıkta, müşterinin fiyat itirazı gerçekten baştan çıkarıcı olabilir. Satış yapmak istiyorsunuz ve müşteri size satışı kapatmanız için, güya kendince kolay bir yol gösteriyor: indirim yap! satışı kap. Ancak bu itiraza karşı direnç göstermeniz ve fiyatınızı korumak için iki temel nedeniniz var: Birinci neden, eğer 'kar' yoksa, 'kazanç' yoksa satışı kapatmanın da hiçbir anlamı yok demektir. [...]

2018-02-14T11:32:50+00:00Şubat 13th, 2018|Fayda/Değer, Satış ve İkna, Tutum, Yeni Müşteriler|Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş? için yorumlar kapalı

Müşteriyi İknadan Önce Satıcının İkna Olması Gereken 3 Şey

Müşterileri her istediğine kolayca ikna edebilsen, işe rakibinin hangi müşterisinden başlamak isterdin? Bir insan 'gerçekten inanmadığı' ve ‘ikna olmadığı' bir şeye mi daha kolay 'ikna eder' ve 'inandırır', yoksa 'inandığı' ve ‘ikna olduğu' bir şeye mi? Potansiyel veya mevcut müşteriler ürün ya da hizmetleri almaya kendi kendilerine mi ‘ikna’ olurlar? Acaba..(?) İkna hakikaten son derece tesirli ve nüfuz edici bir silahtır. Öyleyse rakibinden evvel, en [...]

2017-06-29T07:12:05+00:00Haziran 27th, 2017|Fayda/Değer, Satıcılar, Satış ve İkna|Müşteriyi İknadan Önce Satıcının İkna Olması Gereken 3 Şey için yorumlar kapalı