Tutum

Ana Sayfa/Tutum

Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş?

Pazarlıkta, müşterinin fiyat itirazı gerçekten baştan çıkarıcı olabilir. Satış yapmak istiyorsunuz ve müşteri size satışı kapatmanız için, güya kendince kolay bir yol gösteriyor: indirim yap! satışı kap. Ancak bu itiraza karşı direnç göstermeniz ve fiyatınızı korumak için iki temel nedeniniz var: Birinci neden, eğer 'kar' yoksa, 'kazanç' yoksa satışı kapatmanın da hiçbir anlamı yok demektir. [...]

2018-02-14T11:32:50+00:00Şubat 13th, 2018|Fayda/Değer, Satış ve İkna, Tutum, Yeni Müşteriler|Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş? için yorumlar kapalı

Müşteri Satıcıya Neden İkinci Bir Randevu Vermez?

Bilgi güçtür, satışta da öyle! Bilgi ama ne hakkında ne kadar, ne zaman? Bir satıcı için müşteri açısından doğru, etkileyici bir yaklaşım sergilemenin kilidi o müşteri hakkında yeterli ve doğru bilgi sahibi olmasından geçer. Ne kadar çok, gerekli ve doğru bilgi edinirsen müşterilerine sunabileceğin faydaları o kadar iyi belirlemekle kalmaz bu faydaları ona nasıl etkili [...]

2017-11-27T06:14:11+00:00Kasım 24th, 2017|İlk İzlenim, Kararlılık ve Israr, Satıcılar, Tutum|Müşteri Satıcıya Neden İkinci Bir Randevu Vermez? için yorumlar kapalı

Satış Başarısında Tutum mu, Yoksa Beceri mi?

"Tutum gerçeklerden daha güçlü, önemli ve etkilidir!" 'Yanlış bir tutum veya doğru olmakla birlikte zayıf bir tutum parlak becerilerin katilidir' Nice parlak becerileri olan satıcılar yanlış veya zayıf tutumlarının kurbanı olmuştur. İşin en berbat yanı çoğu bunun tutumlarından kaynaklandığının farkında bile değildir. Farkında ol ya da olma, bil ya da bilme, inan ya da inanma! [...]

2017-11-29T08:16:14+00:00Ekim 31st, 2017|Satıcılar, Satıcıların İnançları, Satış Eğitimi, Tutum|Satış Başarısında Tutum mu, Yoksa Beceri mi? için yorumlar kapalı