Yeni Müşteriler

Ana Sayfa/Yeni Müşteriler

Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş?

Pazarlıkta, müşterinin fiyat itirazı gerçekten baştan çıkarıcı olabilir. Satış yapmak istiyorsunuz ve müşteri size satışı kapatmanız için, güya kendince kolay bir yol gösteriyor: indirim yap! satışı kap. Ancak bu itiraza karşı direnç göstermeniz ve fiyatınızı korumak için iki temel nedeniniz var: Birinci neden, eğer 'kar' yoksa, 'kazanç' yoksa satışı kapatmanın da hiçbir anlamı yok demektir. [...]

2018-02-14T11:32:50+00:00Şubat 13th, 2018|Fayda/Değer, Satış ve İkna, Tutum, Yeni Müşteriler|Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş? için yorumlar kapalı

Don’t Give A “Quote” At Once!

Why do the customers ask “Can you give us a price quote?” and want to hear about a “price” ? Is it because they are willing to buy? Or could there be other reasons? When a customer asks “May I get a ‘quote?”... You try to give your “quote” hurriedly, sometimes even having to pull [...]

2017-12-16T09:27:40+00:00Aralık 16th, 2017|Satıcılar, Yeni Müşteriler|Don’t Give A “Quote” At Once! için yorumlar kapalı

Müşteri ‘Teklif’ İsteyince Sakın Hemen Verme!

Müşteriler neden ‘fiyat teklifi gönderebilir misiniz?’ veya ‘teklifinizi iletebilir misiniz?’ der ve sizden kendisine ‘fiyat’ teklifi vermenizi ister. Acaba satın alacağı için mi? Acaba başka nedenler olabilir mi?  ‘Müşteri ‘teklif’ inizi veya fiyatınızı iletebilir misinizi?’ dediğinde.. Sende alel acele, ne yapar eder hemen yoldaysan arabayı sağa çeker anında ‘teklif’ i göndermeye çalışırsın, sanki müşteri 30 [...]

2020-07-14T10:18:28+00:00Eylül 19th, 2017|Hedef, Satıcılar, Takip, Yeni Müşteriler|Müşteri ‘Teklif’ İsteyince Sakın Hemen Verme! için yorumlar kapalı

Yeni Müşteri Bulmanın Kesin Yöntemi

“İpten adam alınır!” Avukatlar için reklam yapmanın serbest olduğu dönemlerde, Türkiye’de daha çok potansiyel müşterinin ilgisini çekmek isteyen bir avukat tarafından verilen bir reklam. Ahh ah çok fazla müşterimiz var “keşke daha az müşterimiz olsaydı!”  Hiç böyle diyen birini gördün mü? Ben görmedim..! Ya sen eğer yanıtın evetse farklı dünyalarda yaşıyoruz demektir. Peki ya.. Keşke [...]

2017-08-08T07:43:10+00:00Ağustos 8th, 2017|İlk İzlenim, Karışık, Yeni Müşteriler|Yeni Müşteri Bulmanın Kesin Yöntemi için yorumlar kapalı

Yeni Müşteri Bulmak İçin Birkaç Yol

Firmaların porföylerine yeni müşteriler eklemeleri, tartışılmaz bir önem taşır, tabi yeni müşteriler edinmek için önce müşterilere ulaşmanız gerekir. Bazı sektörlerde örneğin avukatlık, muhasebecilik, doktorluk sektörlerde müşteriler tanıdıklar ve memnun müşteriler tarafından gelir. Ancak günümüzdeki rekabet bu sektörleride etkilemiş olacak ki bu sektörde faaliyet gösteren kişi ve firmalarında müşteri araştırma ve edinme konusunda çeşitli faaliyetlere giriştiğini  görüyoruz. [...]

2017-01-24T08:40:50+00:00Aralık 25th, 2011|Yeni Müşteriler|138 Comments