3 KRİTİK SATIŞ BECERİSİ
Satıcıların büyük bir kısmı alıcının karar alma sürecinin içinde ya kaybolur ya da saf dışı olur. Müşterilerin kimden, neyi, nasıl satın alacaklarını belirleyen bilgi ve deneyimlerine, tecrübelerine dayanan süreçleri ve eleme yöntemleri vardır. Alım/Satım Süreci, İz Bırakan Sorular Sorma ve Sonuç Odaklı Satış
NEDEN SATIŞ EĞİTİMİ?
Satış ekibinin başarısız olduğu bir şirkette diğer departmanların başarıları ne işe yarar?
Düşünsenize üretim departmanınız harika çalışıyor, muhasebe departmanı mükemmel, sevkiyat olağan üstü ama satış yok..! Diğer departmanları olağan üste performansı satış departmanı zayıfsa ne işe yarar?
SATIŞIN GÜCÜNE İNANIYORUZ!
Satış Stratejilerinizi Geliştirme, Müşterilerin Gerçek Satın Alma Nedenleri Anlamak, Satış Silahlarınızı Güçlendirmek ve daha bir çok konuda bilgi sahibi olmak, destek almak ve karşılıklı bilgi alışverişinde bulunmak için LinkedIN grubumuza katılın! Biz Satışın Gücüne İnanıyoruz! Peki ya siz?
Satışta Müşteri Takibinin 8 Kritik Noktası
Pes eden kesin kaybeder, ama azimle devam eden için hala bir kazanma ihtimalı vardır! Satışların büyük bir kısmı müşteriyle yapılan ilk temasta, ilk görüşmede gerçekleşmez. Bundan dolayıdır ki, satışta müşteri takibi satış sürecinin devam etmesi, ilerlemesi ve nihayet satışla sonuçlanması için olmazsa olmaz bir satış kuralıdır. Konu satışta takibe gelince ortaya üç [...]
Gerçek Satın Alma Sebeplerini Bul Yada..?
Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bulmadıkça fiyat kırarak rekabet etmekten paçanı sıyıramazsın. Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bulmadıkça hak ettiğin yüksek karlı satışları yapamazsın. Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bilmiyorsan, bulamıyorsan satışı kaçırma sebebinin hep fiyat olduğunu zannetmeye devam edersin. “Biraz daha indirim yapabilsek, fiyatı biraz daha kırabilsek iş bizimdi” diye [...]
Kızgın Müşteri Nasıl Sadık Müşteri Olur!
Ürün ya da hizmetinle ilgili problem yaşayan müşterinin sana, probleminin çözülmesi için gelmesi ile ortaya çıkan şansı kast ediyorum. Elbette en ideal olan müşterinin ürün ya da hizmetinle ilgili hiçbir sorun yaşamamasıdır. Öte yandan bazen yaşaması en büyük şansın ortaya çıkmasına sebep olur, eğer iyi bir satıcıysan en büyük belanın ortaya çıkmasına sebep olur, [...]
Başarılı İnsanların Farklı Yaptığı Şeylerle İlgili 7 Gözlem
Bu hafta başarılı insanlar ile başarısız insanlar arasındaki farklarla ilgili bir gözlem yaptım. Şimdi farkettiğim bu 7 şeyden bahsedeceğim. 1.Aykırı biri gibi hissederler. Aykırı biri gibi hissetmeyen başarılı birini tanımıyorum. Tamamen başka bir şeye veya yere ait değiller gibi hissederler. Arkadaşları olsa da, onlara karşı ayrıkı ve hep yabancı, dışardan biri gibi hissederler. Başarısız insanlar kabul görmek [...]
Satışın Kilidini Aç – Müşteri Direnci Nasıl Kırılır?
Hangi durumda olursa olsun, müşteriler genellikle satıcılar olarak bizlere satışı kapatma şansımızı artıracak önemli bilgileri vermekten uzak durur, imtina ederler. Bazıları buna safa yatmak der, ben buna direnç diyorum. Satışta her zaman öyle veya böyle müşterinin bize her şeyi söylediğini düşünür ve bunu ifade etmek için bir yol ararız. Bazen potansiyel müşteri hayati bazı bilgileri [...]
Satışın Önündeki Gizli Riskleri Kaldır!
Gerçekleşeme ihtimali olan ‘satış’larını farkından olmadan nasıl riske atıyor olabileceğini hiç düşündün mü?‘Satış’ neredeyse tamam…Bu iş bitti diye düşünüyorsun… ama müşteri bir türlü son noktayı koymuyor, adeta müşterinin işi bir adım daha öteye götürüp el sıkışmasını engelleyen ama senin fark edemediğin ve engelleyemediğin bir takım gizemli şeyler var sanki! Ne yapsan ‘Satış’ bir türlü sonlanmıyor, [...]