Baran ŞİMŞEK'ten Satış Üzerine Makaleler

Ana Sayfa/Makaleler
Makaleler2016-11-07T19:38:59+00:00

Ya Çekirdek Satınalma Nedenlerine Dön Ya Da Çöp Kutusuna

Categories: Satın Alma Nedenleri|Tags: , |

Yoksa Fiyat Merkezli Rekabete Aşırı Odaklanmak Sana Müşterilerinin Çekirdek Satınalma Nedenlerini Unutturdu mu? Rekabetin salt daha düşük maliyet, daha ucuz satış kısır döngüsüne soktuğunu düşünüyorsan, Cadillac'ın kısa hikayesin sana ilham vereceğini, bir nefes aldırabileceğini düşünüyorum. [...]

Şeytanı Usta Bir Satıcı Yapan 3 Kilit Şey Ne?

Categories: Fayda/Değer, Satıcılar|Tags: , |

Peki şeytan Adem’e ne sattı? Hemen elma demeye yelteniyorsun değil mi, ama doğru yanıt bu değil. Hayır, hayır yanlış biliyorsun.! Şeytan Hz. Adem’e asla elma satmadı… Adem de şeytandan asla elma satın almadı... Yıllardır doğru [...]

Müşteri Her Zaman Haklı Değildir!

Categories: Müşteri Sadakati|Tags: , |

Satışla ilgili bilinmeyen ve itiraf edilmesi gereken gizli bir gerçek var ki, “Müşteri daima haksızdır!” Satıcılarla ilgili kabul edilmesi gereken bir şey var ki, “Satıcılar her zaman haklıdır!” Kim demiş, müşteri sadıktır diye, aslında sadık [...]

Eski Satış Süreciniz İşe Neden Yaramaz

Categories: Karışık|Tags: , |

Doğrusal Satış Sürecinin Bozulma Nedenleri Satış süreciniz muhtemelen bozuldu, önceleri arzu ettiğiniz sonuçları elde etmenizi sağlamı olsa bile, artık bu sonuçları elde etmenizi sağlamaya yetmiyor. Kendinizi, süreci daha dikkatle izlemeye zorlamanız da büyük ihtimalle sonuçları [...]

Müşterin İçin Ne Kadar mı Vazgeçilmezsin?

Categories: Fayda/Değer, Hazırlıklı Olmak, Satıcılar|Tags: , , |

Günümüz müşterileri satıcılardan neler bekler? Baskı yaparak satma dönemi geride kaldı, bu zaten hep yanlıştı baskı müşterinin ürkmesine, gardını almasına ve geri çekilmesine neden olur! Manipülasyon ve göz boyama ile satış geride kaldı, yine bu [...]

Satış Görüşmelerine Hangi Müşteri Tipine Göre Hazırlanıyorsun?

Categories: Hazırlıklı Olmak, Kararsız Müşteriler, Satıcılar|Tags: , |

Sence müşterilerin hepsi aynı mı? Belki ilk bakışta aynı görünebilir, belki hepsine 'müşteri' dememizden kaynaklanıyordur, tüm müşterilerin aynı olduğunu düşünmemiz.  Biraz daha analiz gözlüğü ile bakarsan aynı olmadıklarını kolaylıkla fark edebilirsin. Müşteriler kararlarını nasıl verirler? [...]

Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş?

Categories: Fayda/Değer, Satış ve İkna, Tutum, Yeni Müşteriler|Tags: , |

Pazarlıkta, müşterinin fiyat itirazı gerçekten baştan çıkarıcı olabilir. Satış yapmak istiyorsunuz ve müşteri size satışı kapatmanız için, güya kendince kolay bir yol gösteriyor: indirim yap! satışı kap. Ancak bu itiraza karşı direnç göstermeniz ve fiyatınızı [...]

Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi?

Categories: Fayda/Değer, Satıcıların İnançları|Tags: , , |

“Satışta sadece ‘fiyat’ın gücüne inanan birine ‘fayda’yı sattıramazsınız!” Baran Şimşek Müşterilerine sorduğun soruların yanıtı 'değeri/fayda' yı ön plana çıkaran sorular mı, yoksa 'fiyatı/indirimi' ön plana çıkaran, akıllara getiren sorular mı? Cümlelerinin sonu gidip nereye dayanıyor [...]

Satış Eğitimini ‘Geciktirmenin Bedeli’

Categories: Hazırlıklı Olmak, Motivasyon, Satıcıların İnançları, Satış Eğitimi|Tags: , , |

“Geçen sene giyimine (kişisel imajına) ne kadar yatırım yaptın?” “Arabana kaç para yatırım yaptın?” “Evine ne kadar yatırım yaptın?” ve işte en önemlisi.. “Peki ya yukardaki yatırımlarını finanse eden mesleki eğitimine kaç para yatırdın?” kaçtane [...]

Takip ve Taciz Arasından Kaçan Satışlar

Categories: Dostça İlişki Geliştirmek, Takip|Tags: , |

"Müşteriler neden sana ikinci kez randevu vermiyor?" "Müşteriler neden adeta senden kaçıyor, tüm yolları kapatıyor?" "Yoksa fazla mı ileri gidiyorsun?" Yoksa satışlarınız takip ve taciz arasındaki çatlaktan mı kaçtı.. Acaba bu makalenin başlığı, ‘satıcı kaynaklı [...]