Fayda Yoksa Fiyat Öne Çıkar

Ana Sayfa/Tag: Fayda Yoksa Fiyat Öne Çıkar

Müşterin İçin Ne Kadar mı Vazgeçilmezsin?

Günümüz müşterileri satıcılardan neler bekler? Baskı yaparak satma dönemi geride kaldı, bu zaten hep yanlıştı baskı müşterinin ürkmesine, gardını almasına ve geri çekilmesine neden olur! Manipülasyon ve göz boyama ile satış geride kaldı, yine bu zaten hep yanlıştı, çünkü müşteriler artık daha bilinçli ve çoğunlukla satın almadan satıcının foyası meydana çıkıyor. Şimdi değer sunmanın daha [...]

Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi?

“Satışta sadece ‘fiyat’ın gücüne inanan birine ‘fayda’yı sattıramazsınız!” Baran Şimşek Müşterilerine sorduğun soruların yanıtı 'değeri/fayda' yı ön plana çıkaran sorular mı, yoksa 'fiyatı/indirimi' ön plana çıkaran, akıllara getiren sorular mı? Cümlelerinin sonu gidip nereye dayanıyor fiyata mı, yoksa değere mi? İşte en önemlilerinden biri, sunumun ne odaklı 'değer odaklı' mı yoksa 'fiyat odaklı' mı? Sen müşteriyi [...]

2018-01-22T13:27:55+00:00Ocak 16th, 2018|Fayda/Değer, Satıcıların İnançları|Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi? için yorumlar kapalı

Fiyatla Ölürsün Değerle Farklılaşmazsan!

Ya da “Değerle Farklılaş Yoksa Fiyatla Ölürsün!” mü deseydim? Uzun zamandır ‘satış’ yapıyorsanız şayet, eminim bu sözlerden en az birini duymuşsunuzdur. Faydayı sat ‘fiyat’ı değil… veya ‘Fiyat’ müşteri sadakati oluşturmak amacıyla kullanılabilecek ‘en zayıf ve işe yaramaz’ yöntemdir… veya ‘Fiyat’ için gelen müşteri fiyat için gider… ya da ‘Fiyatınız pahalı’ ifadesi satıcıları baştan savmak için [...]

2017-03-05T21:35:55+00:00Şubat 28th, 2017|Fayda/Değer, Satın Alma Sinyalleri|Fiyatla Ölürsün Değerle Farklılaşmazsan! için yorumlar kapalı