Faydayı Sat Fiyat Değil!

Ana Sayfa/Tag: Faydayı Sat Fiyat Değil!

Müşterin İçin Ne Kadar mı Vazgeçilmezsin?

Günümüz müşterileri satıcılardan neler bekler? Baskı yaparak satma dönemi geride kaldı, bu zaten hep yanlıştı baskı müşterinin ürkmesine, gardını almasına ve geri çekilmesine neden olur! Manipülasyon ve göz boyama ile satış geride kaldı, yine bu zaten hep yanlıştı, çünkü müşteriler artık daha bilinçli ve çoğunlukla satın almadan satıcının foyası meydana çıkıyor. Şimdi değer sunmanın daha [...]

Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi?

“Satışta sadece ‘fiyat’ın gücüne inanan birine ‘fayda’yı sattıramazsınız!” Baran Şimşek Müşterilerine sorduğun soruların yanıtı 'değeri/fayda' yı ön plana çıkaran sorular mı, yoksa 'fiyatı/indirimi' ön plana çıkaran, akıllara getiren sorular mı? Cümlelerinin sonu gidip nereye dayanıyor fiyata mı, yoksa değere mi? İşte en önemlilerinden biri, sunumun ne odaklı 'değer odaklı' mı yoksa 'fiyat odaklı' mı? Sen müşteriyi [...]

2018-01-22T13:27:55+00:00Ocak 16th, 2018|Fayda/Değer, Satıcıların İnançları|Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi? için yorumlar kapalı

Satışın Can Alıcı Noktası DEĞER, FAYDA!

Benim Negotiation Boot Camp® seminerlerimde, müzakere ustalığının satıcılar açısından en önemli noktası odağı fiyattan değere çevirmektir. Biliyoruz ki alıcı her zaman en düşük fiyatı ister. Ancak eğer satıcı değeri/faydayı gösterebilirse müşteri daha yüksek bir beden ödemeyi kabul edecektir. Fayda satış müzakerelerinin anahtarıdır. Ancak değeri bir şövalye gibi kullanma eğilimimiz var. Peki, "Değeri/faydayı sat!" dediğimize aslında ne [...]

2017-03-04T19:25:55+00:00Şubat 23rd, 2017|Fayda/Değer|Satışın Can Alıcı Noktası DEĞER, FAYDA! için yorumlar kapalı