Satış Eğitimi

Ana Sayfa/Tag: Satış Eğitimi

Eski Satış Süreciniz İşe Neden Yaramaz

Doğrusal Satış Sürecinin Bozulma Nedenleri Satış süreciniz muhtemelen bozuldu, önceleri arzu ettiğiniz sonuçları elde etmenizi sağlamı olsa bile, artık bu sonuçları elde etmenizi sağlamaya yetmiyor. Kendinizi, süreci daha dikkatle izlemeye zorlamanız da büyük ihtimalle sonuçları iyileşmesi için yeterli olmayacak. Neden mi? Çünkü, satış sürecini oluştururken temel aldığınız ‘varsayımlar’ ve bunların gerçek dünyaya uyum sağlamaları mümkün [...]

2018-04-15T21:53:03+00:00Nisan 15th, 2018|Karışık|Eski Satış Süreciniz İşe Neden Yaramaz için yorumlar kapalı

Satış Görüşmelerine Hangi Müşteri Tipine Göre Hazırlanıyorsun?

Sence müşterilerin hepsi aynı mı? Belki ilk bakışta aynı görünebilir, belki hepsine 'müşteri' dememizden kaynaklanıyordur, tüm müşterilerin aynı olduğunu düşünmemiz.  Biraz daha analiz gözlüğü ile bakarsan aynı olmadıklarını kolaylıkla fark edebilirsin. Müşteriler kararlarını nasıl verirler? Peki, ‘Şu peşinden koştuğun müşteriler hangi kategoride fiyat, değer, analitik/mantık ve hangileri duygusal temelli kararlar almaya daha yatkın?” "Eğer yeterince [...]

2018-02-26T07:55:48+00:00Şubat 24th, 2018|Hazırlıklı Olmak, Kararsız Müşteriler, Satıcılar|Satış Görüşmelerine Hangi Müşteri Tipine Göre Hazırlanıyorsun? için yorumlar kapalı

Satış Eğitimini ‘Geciktirmenin Bedeli’

“Geçen sene giyimine (kişisel imajına) ne kadar yatırım yaptın?” “Arabana kaç para yatırım yaptın?” “Evine ne kadar yatırım yaptın?” ve işte en önemlisi.. “Peki ya yukardaki yatırımlarını finanse eden mesleki eğitimine kaç para yatırdın?” kaçtane kitap okudun, kaçtane makale okudun, kaç seminer… Mevcut müşterilerinizin yeterince ‘Gerçek Satış Eğitimi’ (başlığı satış eğitim içeriği sadece geçici motivasyon [...]

2018-01-11T08:23:46+00:00Ocak 10th, 2018|Hazırlıklı Olmak, Motivasyon, Satıcıların İnançları, Satış Eğitimi|Satış Eğitimini ‘Geciktirmenin Bedeli’ için yorumlar kapalı

Müşteri Satıcıya Neden İkinci Bir Randevu Vermez?

Bilgi güçtür, satışta da öyle! Bilgi ama ne hakkında ne kadar, ne zaman? Bir satıcı için müşteri açısından doğru, etkileyici bir yaklaşım sergilemenin kilidi o müşteri hakkında yeterli ve doğru bilgi sahibi olmasından geçer. Ne kadar çok, gerekli ve doğru bilgi edinirsen müşterilerine sunabileceğin faydaları o kadar iyi belirlemekle kalmaz bu faydaları ona nasıl etkili [...]

2017-11-27T06:14:11+00:00Kasım 24th, 2017|İlk İzlenim, Kararlılık ve Israr, Satıcılar, Tutum|Müşteri Satıcıya Neden İkinci Bir Randevu Vermez? için yorumlar kapalı

Kötü Satış Eğitimi ve Ölü Atı Kırbaçlamak

'Satış eğitimleri'ne para ve zaman yatırıp hedeflediği ve hayal ettiği sonuçları alamayanlar grubundan mısınız? En son aldığınız eğitim 'gerçek bir satış eğitimi' mi, yoksa satış eğitimi görünümlü 'motivasyon artırıcı' bir eğitim miydi? Kendinizi hiç ölü bir atı kırbaçlıyormuş gibi hissederken bulduğunuz oldu mu? Yanlış veya yetersiz bir 'satış eğitimi'nin satıcıları, yeni satış eğitimleri alma veya [...]

2017-11-27T06:15:25+00:00Kasım 16th, 2017|Satış Eğitimi|Kötü Satış Eğitimi ve Ölü Atı Kırbaçlamak için yorumlar kapalı