Satış Görüşmelerine Hangi Müşteri Tipine Göre Hazırlanıyorsun?

Sence müşterilerin hepsi aynı mı? Belki ilk bakışta aynı görünebilir, belki hepsine 'müşteri' dememizden kaynaklanıyordur, tüm müşterilerin aynı olduğunu düşünmemiz.  Biraz daha analiz gözlüğü ile bakarsan aynı olmadıklarını kolaylıkla fark edebilirsin. Müşteriler kararlarını nasıl verirler? Peki, ‘Şu peşinden koştuğun müşteriler hangi kategoride fiyat, değer, analitik/mantık ve hangileri duygusal temelli kararlar almaya daha yatkın?” "Eğer yeterince [...]