Fayda/Değer arşivleri - Baran Şimşek https://www.baransimsek.com/category/faydadeger/ Satış Eğitmeni Baran Şimşek Wed, 20 Nov 2024 01:08:07 +0000 tr hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.1 Faydayı Satamamamın 5 Nedeni https://www.baransimsek.com/faydayi-neden-satamiyorsun/ Wed, 13 Nov 2024 09:13:20 +0000 https://www.baransimsek.com/?p=5155 1. Sattığınız ürün veya hizmetin müşteriye, ürün veya hizmet olarak alternatiflerine kıyasla sağladığı gerçekte ek bir fayda yoktur. 
  YAPMAN gereken; Ürün veya hizmetin müşteriye sağlayacağı fayda açısından bir Check Up'ını yapmak ve müşteriye sağlayacağı faydaları artıracak şekilde geliştirmektir.

Faydayı Satamamamın 5 Nedeni yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> Şeytanı Usta Bir Satıcı Yapan 3 Kilit Şey Ne? https://www.baransimsek.com/seytani-basarili-bir-satici-yapan-3-temel-sir/ https://www.baransimsek.com/seytani-basarili-bir-satici-yapan-3-temel-sir/#respond Tue, 12 Jun 2018 19:41:58 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=4483 Şeytanı Usta Bir Satıcı Yapan 3 Kilit Şey Ne? Peki şeytan Adem’e ne sattı? Hemen elma demeye yelteniyorsun değil mi, ama doğru yanıt bu değil. Hayır, […]

Şeytanı Usta Bir Satıcı Yapan 3 Kilit Şey Ne? yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> https://www.baransimsek.com/seytani-basarili-bir-satici-yapan-3-temel-sir/feed/ 0 Müşterin İçin Ne Kadar mı Vazgeçilmezsin? https://www.baransimsek.com/musteri-icin-ortaya-koydugun-deger-kadar-vazgecilmezsin/ Mon, 19 Mar 2018 17:45:45 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=4447 Günümüz müşterileri satıcılardan neler bekler? Baskı yaparak satma dönemi geride kaldı, bu zaten hep yanlıştı baskı müşterinin ürkmesine, gardını almasına ve geri çekilmesine neden olur! Manipülasyon […]

Müşterin İçin Ne Kadar mı Vazgeçilmezsin? yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş? https://www.baransimsek.com/saticliarin-ikilemi/ Tue, 13 Feb 2018 23:26:05 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=4395 Pazarlıkta, müşterinin fiyat itirazı gerçekten baştan çıkarıcı olabilir. Satış yapmak istiyorsunuz ve müşteri size satışı kapatmanız için, güya kendince kolay bir yol gösteriyor: indirim yap! satışı […]

Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş? yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi? https://www.baransimsek.com/neyi-satmaya-gore-programlandin-fiyati-mi-yoksa-degeri-mi/ Tue, 16 Jan 2018 06:45:49 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=4360 “Satışta sadece ‘fiyat’ın gücüne inanan birine ‘fayda’yı sattıramazsınız!” Baran Şimşek Müşterilerine sorduğun soruların yanıtı ‘değeri/fayda‘ yı ön plana çıkaran sorular mı, yoksa ‘fiyatı/indirimi‘ ön plana çıkaran, […]

Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi? yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> Satışta ‘Fayda’ İle İlgili Gözden Kaçan Detay! https://www.baransimsek.com/satista-fayda-ile-ilgili-gozden-kacan-sir/ Wed, 08 Nov 2017 10:55:31 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=4231 ‘Değer’ mi değmez mi adı üstünde ‘değer’! ‘Fiyatı ne alt eder?’ ‘’Fiyat‘a güvenerek mi müşterilerinin karşısına çıkıyorsun, yoksa ‘fayda‘ya güvenerek mi?’ ‘Satış sunumların ‘değer‘ odaklı mı, […]

Satışta ‘Fayda’ İle İlgili Gözden Kaçan Detay! yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> Müşteriyi İknadan Önce Satıcının İkna Olması Gereken 3 Şey https://www.baransimsek.com/musteriyi-iknadan-once-saticinin-ikna-olmasi-gereken-3-sey/ Tue, 27 Jun 2017 07:54:00 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=3846 Müşterileri her istediğine kolayca ikna edebilsen, işe rakibinin hangi müşterisinden başlamak isterdin? Bir insan ‘gerçekten inanmadığı’ ve ‘ikna olmadığı’ bir şeye mi daha kolay ‘ikna eder’ ve ‘inandırır’, yoksa ‘inandığı’ ve ‘ikna […]

Müşteriyi İknadan Önce Satıcının İkna Olması Gereken 3 Şey yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> Bir Kalem Hareketi İle Artı Değer Sunulur mu? https://www.baransimsek.com/bir-kalem-hareketi-ile-arti-deger-sunulur-mu/ Tue, 06 Jun 2017 06:01:36 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=3802 ‘Daha değerli olma veya görünme odaklımısınız, yoksa daha ucuz olma odaklımı? ‘Fiyatı satma, faydayı sat!’ ‘Fiyata karşı, değer’ ‘Fiyatın panzehiri fayda’ Satıcılar açısından satışta belkide anlaşılması […]

Bir Kalem Hareketi İle Artı Değer Sunulur mu? yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> Satışta En Çok ‘Can Yakan’ Cümle! https://www.baransimsek.com/satista-en-cok-can-yakan-cumle/ Tue, 25 Apr 2017 06:36:08 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=3774 Müşteriler bu cümleyi kullanarak çok satıcının canını yaktı!  Satış mesleğinde geleceği çok parlak nicesini işinden soğuttu … Nedir bu cümleyi bu kadar ürkütücü ve bir o […]

Satışta En Çok ‘Can Yakan’ Cümle! yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> Müşteri Aslında Ne İster? https://www.baransimsek.com/musteri-aslinda-ne-ister/ Tue, 18 Apr 2017 06:49:02 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=3769 Müşteriler ‘ne isterler?’ Soruyu daha da derinleştirelim, müşteriler ’gerçekte ne isterler?’ Müşterilerin ürün ya da hizmet satın almaktaki ‘asıl amaçları’ neler olabilir? Müşteriler ‘neden’ ürün ya […]

Müşteri Aslında Ne İster? yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]>