Satışta Sorular arşivleri - Baran Şimşek https://www.baransimsek.com/category/guclu-sorular/ Satış Eğitmeni Baran Şimşek Sun, 06 Oct 2024 10:54:13 +0000 tr hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.1 Pişman Olmadan Müşterilerinin Gizli Potansiyellerini Ortaya Çıkar https://www.baransimsek.com/pisman-olmadan-musterilerinin-gizli-potansiyellerini-ortaya-cikar/ Sat, 05 Oct 2024 05:15:25 +0000 https://www.baransimsek.com/?p=4972 Bu konudaki pişmanlığın kendinle ilgili neler düşündüğün?

Ya yetersiz satış bilgin sana ve şirketine bu güne kadar kaybettirdiklerini düşünmek,

Bu tip hesaplaşmalar çok can sıkıcı değil mi, ama

Pişman Olmadan Müşterilerinin Gizli Potansiyellerini Ortaya Çıkar yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> Korkmasan Müşterine Neler Sorardın? https://www.baransimsek.com/korkmasan-musterine-neler-sorardin/ Tue, 28 Mar 2017 05:47:49 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=3729 Aşağıdaki sorulardan bazıları satış sürecide bir adım daha ileriye gitmene yardımcı olurken, bazıları da müşteri tarafından kapı dışarı edilmene yardımcı olur? İşte iyi, kötü, kaba ve […]

Korkmasan Müşterine Neler Sorardın? yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> Müşterinin Sizi Nasıl Algılayacağını Sorularınız Belirler https://www.baransimsek.com/musterini-sizi-nasil-algilayacagini-sorulariniz-belirler/ Mon, 13 Feb 2017 18:14:10 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=3118 Müsade edin şu güzel özdeyişle başlayayım: “Vasat bir satıcı satış görüşmesi hazırlıkların ne söylesem, üzerine kurarken usta satıcılar acaba ne sorsam üzerine kurar” Bu ifadeyi ilk kez duyduğumda ne kadar etkili ve […]

Müşterinin Sizi Nasıl Algılayacağını Sorularınız Belirler yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> “Satın Alma İsteği” Tetikleten Sorular https://www.baransimsek.com/satin-alma-istegi-tetikleyen-sorular/ Tue, 31 Jan 2017 06:12:41 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=3053 ‘Satın alma isteği’ tetikleyen, uyandıran … ‘Satın alma arzusu’ kamçılayan, coşturan … ‘Satın alma motivasyonu’ artıran, yükselten … ‘Satın alma iştahı’ açan, kabartan … Müşterilerine sormuş olduğun sorular bunlardan […]

“Satın Alma İsteği” Tetikleten Sorular yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> İyi Soru Soranlara Dikkat Edin, Bazı Sorular Büyülüdür! https://www.baransimsek.com/iyi-soru-soranlara-dikkat-edin-bazi-sorular-buyuludur/ https://www.baransimsek.com/iyi-soru-soranlara-dikkat-edin-bazi-sorular-buyuludur/#comments Tue, 25 Oct 2016 20:36:53 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=1723 Bazı sorular efsunludur/büyülüdür! Etkili bir sorunun ne olması gerektiği nasıl olması gerektiği hakkında zihinleri net değildir, sorular duygusal temelli ve mantık temelli olarak ikiye ayrılır. Hangisini nasıl nerede kullanacağını bilmen gerekir.

İyi Soru Soranlara Dikkat Edin, Bazı Sorular Büyülüdür! yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> https://www.baransimsek.com/iyi-soru-soranlara-dikkat-edin-bazi-sorular-buyuludur/feed/ 130 Patrondan Satıcıya Ter Döktüren Sorular! https://www.baransimsek.com/saticilar-dikkat-aman-patronlar-bu-sorulari-duymasin/ https://www.baransimsek.com/saticilar-dikkat-aman-patronlar-bu-sorulari-duymasin/#comments Mon, 16 May 2016 17:07:19 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=2253 Satamadım çünkü fiyatımız yüksek, Fiyatımız yüksek olduğu için bizden satın almadılar, satamamamın tek nedeni fiyat.. diyen satıcıya patrondan terleten sorular. Bu senaryo yıllardır her kaybedilen satıştan […]

Patrondan Satıcıya Ter Döktüren Sorular! yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> https://www.baransimsek.com/saticilar-dikkat-aman-patronlar-bu-sorulari-duymasin/feed/ 130 Satıcıların Gizli Silahı Güçlü Sorular! https://www.baransimsek.com/saticilarin-gizli-silahi-guclu-sorular/ https://www.baransimsek.com/saticilarin-gizli-silahi-guclu-sorular/#comments Mon, 05 Jan 2015 22:51:31 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=2041 Şimdi benim sorum geliyor, “ Satıcılarınızın sordukları yanlış soruların birçok potansiyel müşterinizin rakiplerinize gitmesine sebep olduğunu fark etseydiniz ne olurdu?”
Ya da…
“Satıcılarınızın müşterilerinizi kızdıracak, kafalarını karıştıracak ve rakiplerinizden almaya karar vermelerine sebep olacak zayıf, yanlış ve aptalca sorular sormadıklarından emin olmak için ne yapıyorsunuz? Veya ne gibi önlemler alıyorsunuz?”

Müşterilerinize sizi rakiplerinizle kıyaslattıracak değil
Onlardan ayırt ettirecek sorular sorun!
Jeffrey Gitomer

Satıcıların Gizli Silahı Güçlü Sorular! yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> https://www.baransimsek.com/saticilarin-gizli-silahi-guclu-sorular/feed/ 145 Bu Satıcıyı Ajandama Spam Olarak Kaydedin! https://www.baransimsek.com/biraz-isinizden-bahseder-misiniz/ https://www.baransimsek.com/biraz-isinizden-bahseder-misiniz/#comments Wed, 24 Sep 2014 09:09:18 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=1109 Satıcıların altını çiziyorum bazıları “müşteri bize biraz işinizden bahseder misiniz?” veya “neden görüşmemize bize işinizden bahsederek başlamıyorsunuz?” diye sorduğunda gözlerinin içi parlar hemen bu soruların üzerine […]

Bu Satıcıyı Ajandama Spam Olarak Kaydedin! yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> https://www.baransimsek.com/biraz-isinizden-bahseder-misiniz/feed/ 137 Satıcılara Yönelik 3+1 Gerçek Soru https://www.baransimsek.com/31-gercek-soru/ https://www.baransimsek.com/31-gercek-soru/#comments Wed, 14 May 2014 20:33:38 +0000 http://www.baransimsek.com/?p=399 Ancak yüzde yüz başaracağına inanmış biri her şeyini ortaya koyar. Ancak yüzde yüz başaracağına inanmış biri gücünün kapasitesinin sınırlarını zorlar. Ancak yüzde yüz başaracağına inanmış biri […]

Satıcılara Yönelik 3+1 Gerçek Soru yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> https://www.baransimsek.com/31-gercek-soru/feed/ 133 Dedektif Satıcı https://www.baransimsek.com/dedektif-satici/ https://www.baransimsek.com/dedektif-satici/#comments Wed, 15 Feb 2012 08:06:19 +0000 http://www.baransimsek.com/new/?p=126 Bir satıcı ile bir dedektif arasında ne gibi benzerlikler olabilir? Dedektifler neleri ile ünlüdürler? Her şeyi merak ederler, araştırırlar, ön yargılarına kapılmazlar, her ipucunu değerlendirir, not […]

Dedektif Satıcı yazısı ilk önce Baran Şimşek üzerinde ortaya çıktı.

]]> https://www.baransimsek.com/dedektif-satici/feed/ 122