“İpten adam alınır!” Avukatlar için reklam yapmanın serbest olduğu dönemlerde, Türkiye’de daha çok potansiyel müşterinin ilgisini çekmek isteyen bir avukat tarafından verilen bir reklam. Ahh ah […]
Hadi size kotanıza ulaşamamayı nasıl garantileyeceğinizi göstereyim. Gerçekten çok kolay. Eğer kendinizi, yapacaklarınızı mevcut kotanıza ulaşma odaklı organize ederseniz muhtemelen ona ulaşamayacaksınız..! Bu şekilde hareket ederek, […]
Müzakere Öncesi Kampından Alıntı: “Çatışma nasıl çözülür? , Müşteri nasıl memnun edilir? , Satış nasıl daha iyi bir fiyatla kapatılır?” Ed Brodow Brodow müzakere prensibi şöyle der: Her […]
Müşterileri her istediğine kolayca ikna edebilsen, işe rakibinin hangi müşterisinden başlamak isterdin? Bir insan ‘gerçekten inanmadığı’ ve ‘ikna olmadığı’ bir şeye mi daha kolay ‘ikna eder’ ve ‘inandırır’, yoksa ‘inandığı’ ve ‘ikna […]
“İşleriniz iyi gidiyorsa, eğitim bütçesini iki katına çıkarın, eğer kötü gidiyorsa dört katına.” Tom Peters Aslında bu güzel sözün konu ‘satış eğitimi’ olunca tam tersinin daha […]
Satış Momentumunuzu (ivme) mu kaybettiniz? Momentumun yani ivmenin gerçek anlamını bir zamanlar Levittown’un harika müteahhiti olan William Levitt’ten öğrendim. 1950 li yıllarda o tam anlamıyla bir […]
‘Daha değerli olma veya görünme odaklımısınız, yoksa daha ucuz olma odaklımı? ‘Fiyatı satma, faydayı sat!’ ‘Fiyata karşı, değer’ ‘Fiyatın panzehiri fayda’ Satıcılar açısından satışta belkide anlaşılması […]
Ne gelir, satıştan önce ne gelir? Önceliğin para mı yoksa, potansiyel müşteri ile dostane bir iletişim kurmak mı? Önceliğin satışı mı yoksa, dostça karşılıklı bir iletişim […]