Yıllar önce gittiğim bir güzel sanatlar kursunda eğitmene şunu sormuştum. Ben kendimi resim konusunda çok yetenekli bulmuyorum, ne kendimi ne de sizi kandırarak değerli vaktinizi boşa […]
ÖNEMLİ BİR TESPİT ; Müşteri teklif dediği zaman satıcıların büyük bir kısmının aklına nedense hemen “en düşük fiyat” gelir. En iyi fiyatı diğer bir ifade ile […]
En son müşterin senden hemşerin olduğu için mi satın aldı, yoksa sırf akraban olduğu için mi? Belkide kara kaşın mavi gözün için. Bu yüzeysel nedenleri geç […]
Satıcıların altını çiziyorum bazıları “müşteri bize biraz işinizden bahseder misiniz?” veya “neden görüşmemize bize işinizden bahsederek başlamıyorsunuz?” diye sorduğunda gözlerinin içi parlar hemen bu soruların üzerine […]
200 kez, 200 kez 200 kez. Bebeklerin yürümeyi öğrenen kadar 200 kez düştüğünü biliyor musun? Bunun anlamı 200 kez acı hissetmektir, Bunun anlamı 200 kez düştükten […]
İnternette nasıl bir imajın var? Nasıl bir iz bırakıyorsun? İyi bir imajın olması için neler yapıyorsun? İnternette yaptığın paylaşımlar, yaptığın yorumlar, beğendiğin ve paylaştığın şeyler itibarını […]
İnsanların çoğu cevap vermek niyetiyle dinler, anlamak için değil… Stephen Covey Satışın en önemli elementlerinden biriside etkili ve güçlü sorular sormaktır, peki ya en önemli ikinci […]
Bir çok satıcının potansiyel müşterinin başladığı cümlenin sonunda değinmemesi için dua ettiği bu moral bozan, uyku kaçıran, berbat satış itirazı veya bahaneleri. Ve satıcının kendi kendine […]
Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bulmadıkça fiyat kırarak rekabet etmekten paçanı sıyıramazsın. Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bulmadıkça hak ettiğin yüksek karlı satışları yapamazsın. […]