Müşteriler bu cümleyi kullanarak çok satıcının canını yaktı! Satış mesleğinde geleceği çok parlak nicesini işinden soğuttu … Nedir bu cümleyi bu kadar ürkütücü ve bir o […]
Müşteriler ‘ne isterler?’ Soruyu daha da derinleştirelim, müşteriler ’gerçekte ne isterler?’ Müşterilerin ürün ya da hizmet satın almaktaki ‘asıl amaçları’ neler olabilir? Müşteriler ‘neden’ ürün ya […]
‘İşler nasıl ?’ ‘Nasıl gidiyor ?’ Birde şu var ‘İşler güçler nasıl ?’ Ya da ‘İşinin hakkını veriyor musun ?’ ‘İşinin gerektirdiklerini hakkıyla yapıyor musun ?’ […]
‘Kısır döngü’ de … ‘Fasit daire’ de… ‘Patinaj’ de, ‘yerinde saymak’ de … Hatta ve hatta ‘fare yarışı’ bile diyebilirsin… adını her ne koyarsan koy(!) Kalitesi önemli değil enerji harcarsın, bedel ödersin ama yeterince akıllıca […]
Aşağıdaki sorulardan bazıları satış sürecide bir adım daha ileriye gitmene yardımcı olurken, bazıları da müşteri tarafından kapı dışarı edilmene yardımcı olur? İşte iyi, kötü, kaba ve […]
Düşünsenize Formula 1 yarışlarına katılmak için tonlarca para harcamış ve süper bir araba, harika bir canavar almışsınız…. ancak aracı kullanacak F1 Pilotunuz acemi… bu durumda başarılı […]
Hiç haksızlığa uğradığınız ve bu konuda elinizden hiç birşeyin gelmediği bir zaman oldu mu? Önerim; Dirençli olun ve asla vazgeçmeyin! Arkadaşım Barbara yeni evi için özel […]
İşte satışın ‘asıl düğüm noktası’ tam da burada yatıyor! İşte satışın ‘asıl meselesi’ de bu! Düşündürücü iki soru… Satın almak için müşterinin zihninde kendisini motive eden, […]